Ryssland i sikte för skogens trotjänare
Sverige och Finland är inga jättebra marknader för äldre skogsmaskiner. Därför väljer Komatsu Forest nu att satsa på begagnathandel i bland annat Ryssland i stället för att låta osålda maskiner rosta sönder på hemmaplan.
Ett handslag bekräftar överlåtelsen. Komatsu Forest satsar nu hårt för att öka försäljningen av begagnade skogsmaskiner i Ryssland.
För inte allt för många år sedan spreds stora mängder bilder som sades illustrera det sovjetiska samhället. Ett favoritmotiv var böljande spannmålsfält med en myriad av skördetröskor som skulle spegla välstånd och överflöd.
Om inte förr så krossades den myten när muren föll. I dag är Ryssland en enorm tillväxtmarknad för maskiner av olika slag. Det finns ett enormt behov av maskiner i övergången till mer mekaniserade och mer produktiva processer av olika slag.
Det gäller inte minst inom skogsnäringen där bristen på maskiner är märkbar och efterfrågan stor på såväl ny som begagnad utrustning. Även begagnade maskiner kan föra med sig åtskilligt positivt till det nya hemlandet eftersom de mycket väl kan vara det första steget mot en mekanisering av arbetet för många av skogarnas näringsidkare.
Flertalet av de begagnade maskiner som når Ryssland exporteras från Sverige, Finland eller Tyskland och säljs via återförsäljare som också ansvarar för service, underhåll och reservdelsförsörjning.
Eftersom efterfrågan på begagnade skogsmaskiner är synnerligen begränsad på hemmaplan ökar nu Komatsu Forest, med huvudkontor och teknikcentrum i Umeå, ansträngningarna för att i stället ta marknadsandelar i Ryssland. En viktig kanal i det arbetet är den nya hemsidan www.lesmachines.ru som samlar begagnade skogsmaskiner som anmälts till försäljning i Ryssland.
– På de flesta tillväxtmarknader finns det till en början ett behov av begagnade skotare. Så har det även varit i Ryssland, men nu upptäcker också fler och fler att skördare är konkurrenskraftiga jämfört med motormanuell avverkning, säger Jari Alahuhtala, vd för Komatsu Forest i Ryssland, som trots de goda möjligheterna betraktar den ryska satsningen som något av en utmaning.
– Det är viktigt a tt vi har en duktig organisation som kan stötta de kunder som väljer att köpa begagnade maskiner av oss, även om förståelsen är stor i Ryssland att man inte alltid kan ha nära till en servicegivare när man ger sig in i nya områden, säger Jari Alahuhtala.
Jari Alahuhtala räknar framför allt med att det är de stora och mellanstora maskinerna som kommer att efterfrågas i Ryssland. I Komatsu Forests maskinutbud handlar det exempelvis om modellerna 890 och 941. Anledningen är de gigantiska avstånden och att det i Ryssland främst handlar om slutavverkning. Med stora avstånd följer en given fördel med skotare som kan lasta mycket.
Förhoppningen är att hitta köpare till de begagnade maskinerna även i angränsande länder, bland annat baltstaterna.
– Att leverera begagnade maskiner till tillväxtmarknader är inte bara bra för mekaniseringen där, utan också bra för entreprenörerna på de mogna marknaderna eftersom andrahandsvärdena hålls upp. Vi kan även hjälpa kunder och maskinförsäljare att importera maskiner till Ryssland, säger Jari Alahuhtala.