Entusiasm över skånsk maskinmässa
Beskedet om att det äntligen blir en mässa för entreprenadmaskiner i södra Sverige har tagits emot med stor glädje av branschen. Enligt projektledningen har ungefär 150 utställare bokat monter till premiären på Ring Knutstorp 20-22 september.
I dag är det till stor del mångmiljardprojekten ESS och Max IV i Lund som ses som de stora tillväxtmotorerna för lång tid framåt. Att en byggmarknad som står sig synnerligen väl i ett nordiskt perspektiv saknar en entreprenadmässa är egentligen rätt märkligt. I synnerhet som det är en gammal sanning att de lokala entreprenörerna bara i liten utsträckning hinner resa till utställningar på annan ort.
– Det finns helt klart behov av en mässa i söder. Ställer vi ut på en mässa i Stockholm är det bra med besökare från Mellansverige och från norr, men det är väldigt få från Sveriges sydliga delar. När vi nu får möjligheten att ställa ut på en sydsvensk mässa gör vi det – mycket för att känna av marknaden, säger exempelvis Swecons vd Christer Söderberg.
Liknande uppfattning har Abelcos huvudägare Mikael Andersson som valt att boka en av de största montrarna liksom Söderberg & Haak, Swecon, Bobcat, Wacker Neuson, Minimaskiner, Engcon och EMS Group.
– Vi har bland annat jobbat med att förstärka vårt försäljnings- och distributionsnät och genom mässan kan vi slå ett slag för vår etablering i Löberöd där det bland annat finns maskiner för provkörning, säger Mikael Andersson.
Till och med för den rutinerade mässgeneralen Hans-Erik Kristensson har branschens mottagande av Entreprenadexpo överträffat alla förväntningar. Vid en välbesökt utställarträff på Ring Knutstorp berättade han bland annat att han reviderat upp prognosen för antal utställare.
– Vi har redan passerat 150 utställare så förmodligen kommer besökarna att kunna gå runt bland 170 till 200 utställare när vi slår upp portarna, säger Hans-Erik Kristensson.
Redan nu kan besökarna registrera sig på Entreprenadexpos hemsida.
– Inträdet är kostnadsfritt, och genom att registrera sig får besökaren sig biljetten tillsänd i form av ett sms eller mail ungefär en vecka innan mässan öppnar. Biljetten scannas sedan snabbt och enkelt vid entrén. Hittills har mer än 500 personer registrerat sig, säger Hans-Erik Kristensson.
På hemsidan finns också en lista över hotell i närheten av mässområdet där rum finns förbokade för att underlätta för långväga gäster, i första hand torde det därmed vara utställare.
Samtidigt är arbetet med att utarbeta det slutliga seminarieprogrammet inne i ett intensivt skede. Enligt planerna blir det en kombination av korta miniseminarier, omkring en halvtimme långa, och längre konferenser. Programmet är inte fastställt, men bland de programpunkter som aviseras redan nu finns förebyggande tips mot stölder, CE-märkning av maskiner, framtidens rekrytering och förnyelsebehovet för vatten- och avloppsnäten.
Även serveringen under mässdagarna börjar klarna. Bland annat utlovas grillar spridda i området som också kommer att inrymma en restaurang. Dessutom finns en speciell utställarrestaurang i anslutning till racingbanan, ungefär fem minuters långsam promenad från mässområdet.
– Det här ska bli väldigt roligt och spännande för oss. Det är första gången vi upplåter utrymme för den här typen av aktiviteter, men vi är vana vid logistiken för både mat och trafik när vi har våra stora motorarrangemang. Under mässdagarna blir det också aktiviteter på banan som kommer att bidra till att ge mässbesökarna ytterligare mervärden, säger anläggningens vd och anläggningsansvarige Magnus Öhrström.
Innan deltagarna på utställarträffen släpptes ut för att bekanta sig med det blivande mässområdet fick de en handledning i den svåra konsten att interagera med mässbesökarna. Rune Rennemark, med erfarenhet av såväl tunga industriprodukter som marknadskommunikation, berättade allt det där som vi allt för ofta betraktar som självklarheter, men glömmer att tillämpa i praktiken när vi väl möter situationen. Framför allt betonade han vikten av det personliga mötet och att det är detaljer som skiljer det mediokra från det excellenta.
– Det finns forskning som visar att uppemot 80 procent av de besökare som utlovas information under en mässa aldrig hör något från utställaren. Om man lägger ner tid och kraft på att delta på en mässa är det mesta bortkastat om man inte har planerat för en uppföljning efteråt och verkligen gör det, säger Rune Rennemark.
– Det handlar också om att ge lättbegripliga och korta budskap översatta till besökarnas behov och önskemål. Att beskriva en projektor i termer av siffror som anger kontrast och ljusstyrka är egentligen helt ointressant. Berätta i stället att projektorn kan visa tydliga bilder på stranden en solig dag.
Insikten är långt ifrån ny. Som hjälp på vägen mot den ultimata marknadskommunikationen citerade han Rudyard Kipling anno 1902:
"I keep six honest serving men.
They taught me all I knew.
I call them What and Where and When
And How and Why and Who."