Manitou satsar i Brasilien
En sviktande brasiliansk marknad till trots invigde Manitou härom veckan sin första fabrik utanför Europa och Nordamerika i Vinhedo i delstaten Sao Paolo. Företagsledningen räknar med att landet kommer att återhämta sig relativt snart och vill stå väl förberedd när vändningen kommer.
Konjunkturen är inte den bästa i Brasilien just nu, men de flesta är övertygade om att nedgången är tillfällig. Bland dem finns Manitous ledning som till och med satt det enorma landet i Sydamerika högst upp på prioriteringslistan när företaget nu väljer att etablera sin första fabrik utanför Europa och Nordamerika.
– Brasilien är ett mycket viktigt land för Manitou eftersom vi ser en väldigt stor potential för tillväxt. Landet kan erbjuda fyra marknadssegment som är mycket viktiga för oss: gruvor, byggande, industri och jordbruk där förväntningarna är som allra störst, säger Marcelo Bracco, vd för Manitou i Brasilien.
Det franska företaget har sålt sina produkter i Brasilien sedan 2008 och började redan efter ett par år att tänka i banor av egen produktion i landet. Efter hand har också ansträngningarna att etablera de mindre maskinerna från koncernföretagen Mustang och Gehl i landet blivit allt mer påtagliga.
2014 initierades en djupanalys av marknaden. Ett resultat av analysen var att potentialen för ökade marknadsandelen skulle ökas märkbart med hjälp av egen produktion i landet, ett scenario som nu blivit verklighet och som, enligt företaget genererat mer än 300 jobb – direkt eller indirekt.
– Vi vill etablera en hållbar och bestående närvaro i Brasilien. Den nuvarande marknaden innebär en del svårigheter, men vi är fyllda med tillförsikt. Det kan ta lite tid, men vår koncern kommer att finnas på plats den dag den ekonomiska situationen förbättras, säger koncernchefen Michel Denis.
Tanken är att börja i förhållandevis liten skala, men att verksamheten i fabriken ska vara enkel att ställa om i takt med att efterfrågan förändras. Parallellt satsas även på eftermarknaden och kundrelationerna, bland annat i form av förbättrad reservdelshantering och utbildning.
Här spelar också valet av plats för den cirka 7 000 kvadratmeter stora etablering stor roll med nära anslutning till ett par flygplatser och en hamn.
Som det ser ut kommer företaget att i stor utsträckning använda lokala komponenttillverkare, vilket tillsammans med goda kontakter med en statsägd bank förväntas få positiva effekter när kundernas maskinköp ska finansieras.