Hydradig – en tanke utanför ramarna
För flertalet besökare i JCB:s monter på Solvalla lockade framför allt den kombinerade grävmaskinen och redskapsbäraren Hydradig. Men många ville också få ett grepp över det nät av återförsäljare som nu representerar JCB i Sverige.
En av de stora snackisarna på årets Bauma var JCB:s Hydradig som är resultatet av ett annorlunda tänkande där inspiration hämtats från såväl den runtomsvängande grävaren som från teleskoplastaren. Med sin annorlunda utformning stack den även ut på Svenska Maskinmässan där den var en av evenemangets största publikmagneter.
Maskinen presenteras utförligt i Leveranstidningen Entreprenad 06.16, men kan kort beskrivas som en multimaskin som ska kunna användas som redskapsbärare, last- och grävmaskin och inte minst som kran i såväl trånga innerstadsmiljöer som vid underhållsarbete på motorvägar, byggarbetsplatser och landskapsplanering. Vid utvecklingsarbetet var det inte minst fyra faktorer som kom att prägla slutprodukten: sikt, stabilitet, mobilitet och manöverbarhet.
– Resultatet har blivit väldigt bra om vi ska gå efter det närmast succéartade mottagandet på Bauma. Även här i Sverige har maskinen tagits emot överväldigande positivt. Tre maskiner såldes snabbt och ett tiotal har beställts av återförsäljarna redan före mässan. Jag ser väldigt positivt på försäljningen i Skandinavien med mängder av tekniksugna entreprenörer och mycket jobb där utrymmena är begränsade, både i stadsmiljöer, på vägar och på spår. Jag räknar med att maskinen ska ge oss helt nya kunder och glädjande nog är hyresbolagen klart intresserade, säger företagets försäljningsdirektör Steve Smith, som bland annat är ansvarig för försäljningen i Europa.
– Sverige är en viktig marknad för JCB. Vi har framgångsrikt utvecklat verksamheten här och nu är det dags att påbörja nästa tillväxtfas som vi gör med ett nät av återförsäljare, utan importör som mellanhand. I norra Sverige fortsätter vi jobba med GT Center medan vi byggt upp ett nytt återförsäljarnät som gör att vi kommer betydligt närmare våra kunder i södra Sverige. 2016 är ett spännande år för oss eftersom vi lanserar många nya maskiner och målsättningen i Sverige är definitivt att öka vår marknadsandel. Trots att vi ägnat vår nya organisation mycket tid och kraft efter brytningen med Söderberg & Haak har försäljningen börjat riktigt bra i år, säger Steve Smith.
– För närvarande har vi ungefär 30 auktoriserade sälj- och servicepunkter och vi jobbar hårt för att fylla de geografiska luckor som återstår att täcka. En positiv utveckling är att den svenska marknaden får allt större förtroende för större delar av vår maskinpark. Förr dominerade hjullastarna, men i dag är mixen betydligt mer blandad. Det ger även utslag i kundgrupperna som nu fylls på med fler traditionella anläggningsentreprenörer. Förhoppningsvis kan vi också stärka oss på hjullastarsidan som nu uppdateras efter hand med förbättringar och uppgraderingar av bland annat hytter och motorer. Vi märker också en uppgång bland teleskoplastarna, bland annat har Ramirent lagt en order på 18 maskiner.
En svensk eftermarknadschef har också anställts för att fungera som något av smörjmedel i organisationen och medverka till smidiga kontakter vad gäller eftermarknaden. Uppgiften har gått till Patric Brahemark, som efter många års arbete med Hondas motorverksamhet nu ska medverka till att JCB:s svenska kunder får bästa tänkbara service när maskinen väl är inhandlad. Även här är bedömningen att servicen blir bättre utan importör som mellanled.
– Processen skyndas på när återförsäljarna kan kommunicera direkt med tillverkaren, säger Steve Smith.