2

Bilder

Heiki Rohnstein uppskattar HBM:s svenska återförsäljare Hjerpes Maskincentra.

Av Ulrika Andersson den 20 juni 2016 00:00

Tyska HBM:s nya hyvel 120TA tronade i svenska återförsäljaren Hjerpes Maskincentras Maskinexpomonter. Modellen visades upp på Bauma tidigare i vår, med ny steg IV-motor och en ny hytt som utlovas vara både större och bekvämare hoppas tyskarna bakom maskinen locka fler svenska kunder.

– Ska man arbeta 8-12 timmar i en maskin är det viktigt att den är bekväm, konstaterar Heiko Rohnstein, försäljningschef på HBM-Nobas.

HBM fyller 60 år i år, företaget föddes i östtyska Halle och när de två tyska staterna förenades för drygt 25 år sedan köptes företaget upp av västtyska Papenburg Maschinenbau, som också ägde grävmaskinstillverkaren Nobus Excavator. När ägarna sedermera lade ner sin tillverkning av grävmaskiner flyttade hyvlarna in i den forna grävmaskinsfabriken i Nordhausen.

Heiko Rohnstein anser att hyvlar är en liten men bra nisch att verka inom.

– Det finns inte många tillverkare och trots att vi är så små har vi en bra chans att vara med och tävla.

HBM-Nobas har 130 anställda och tillverkar 200-250 hyvlar per år.

– Vi har två procent av världsmarknaden som totalt är kanske 11 000- 15 000 per år, säger Heiko Rohnstein.

Hemma i Tyskland är man dock rätt stora.

– Där slåss vi med Case om förstaplatsen, vi säljer 60-80 enheter per år i Tyskland.

Men även den europeiska marknaden är rätt liten och därför måste till och med en liten tillverkare som HBM ta sig ut i stora vida världen, förklarar han.

– Vi har verksamhet i Afrika, Asien, Sydamerika men inte i Nordamerika, det är för svårt för en liten tillverkare.

Till Sverige kom HBM för fem år sedan, företagets produkter säljs av Hjerpes Maskincentra.

– Vi är mycket glada över vårt samarbete med Hjerpes, de är experter på hyvlar, de säljer dem inte bara, de använder dem. Det är en fördel, de vet vad de talar om, kommenterar Heiko Rohnstein.

HBM vill gärna sälja mer i Norden och anpassar hyvlarna som letar sig norrut för både snö och vinter.

– Vi har en ”swedish edition” med extra belysning och snöutrustning.

Ett år innan företaget landade på den svenska marknaden fick man en norsk återförsäljare, ett par år senare skaffade man sig en dansk.

– Vi letar fortfarande återförsäljare i Finland, annars täcker vi in Norden rätt bra, säger Heiko Rohnstein.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------