Bra fart för Maskinia 2015
Linköping. – 2015 var riktigt bra!
Maskinias vd Fredrik Holmquist konstaterar att maskinförsäljningen lossnade rejält 2015 efter några magrare år.
– Det har varit gynnsamma förhållanden samtidigt som vi presterat väl – marknaden växer och vi växer.
Maskinia är generalagent både för Doosan och för Case och enligt Fredrik Holmquist har marknaden vuxit med 20-25 procent.
– Och vi har hängt med bra och snarast överträffat den trenden, vi tar allt fler marknadsandelar.
Fredrik Holmquist pratar om en ”rejäl ökning”, särskilt på bandgrävarsidan.
– Försäljningssiffrorna under åren 2012-2014 låg rätt lågt och många har nog dragit på att byta maskin, kanske ända sedan toppåren 2007-2008.
Under flera år dröjde det med infrastruktursatsningar och byggprojekt, nu har det rasslat igång samtidigt som ränteläget är lågt, konstaterar han.
– Det är billigare att amortera än att reparera i det här ränteläget, och det ser ut att fortsätta 2016 och 2017. Vi satsar vidare framåt och bygger vidare på den fina utveckling vi har haft de senaste åren.
För Doosans del var det grävmaskinerna som sålde mest, detsamma gäller Case där man också såg ett uppsving när det gäller de mindre hjullastarna i F-serien. Som en följd av den ökade nyförsäljningen ökade även begagnathandeln, konstaterar Fredrik Holmquist.
– Jag upplever att vi fått en bra organisation för vår begagnatverksamhet, vi tar i stor utsträckning hand om inbytesmaskinerna, gör i ordning dem och säljer dem vidare.
Det goda resultatet har inneburit att Maskinia utökar sin verksamhet, företaget, som har ett antal återförsäljare över hela landet och egna anläggningar på fyra orter, bygger till exempel en helt ny anläggning med en ny verkstad i skånska Staffanstorp.
– Vi arbetar i dagsläget med att hitta lämpliga servicetekniker och fältservice-killar, men det är inte bara i Staffanstorp vi nyanställer, vi ökar verksamheten på alla våra orter, kommenterar Fredrik Holmquist.
Tanken är alltså att öka på fler orter och Maskinia söker återförsäljare i både Norrbotten, Västerbotten, Jämtland och Dalarna.
– Vår målsättning är att öka täckningen för våra leverantörer i Sverige, konstaterar Fredrik Holmquist.
Under 2015 anställde företaget ett tiotal nya medarbetare.
– Vi har anställt nya säljare, men vi har framförallt stärkt eftermarknad, med teknisk support, nya servicemekaniker och reservdelspersonal.
Trots att Maskinias kunder har jobb är det tufft att vara entreprenör, konstaterar Fredrik Holmquist. Nya hårdare miljöregler innebär att maskinutvecklingen rusat iväg samtidigt som beställarna ofta kräver utrustning som till exempel tiltrotatorer och grävsystem.
– Det tråkiga är att maskinerna ökar i värde, utrustningen ökar i värde men entreprenörernas ersättning har inte ökat i samma takt, säger han.
Det innebär att kraven på Maskinias säljare ökar, de måste vara pålästa och utbildade för att veta vad de snackar om för att det ska bli affär, förklarar Fredrik Holmquist.
– Kunden måste bli effektivare i sin verksamhet och det kräver mer av oss.
Bland annat därför har Maskinia lagt om kursen.
– Vi strävar efter att vara ”Din Maskinpartner”, hävdar Fredrik Holmquist.
– Det ska vara rätt maskin, med korrekt utrustning för jobbet- ibland kanske man till och med ska avstå från att sälja en maskin, det kanske är bättre om kunden hyr den av oss, eller köper en begagnad maskin – kundens behov måste avgöra och vi ska vara en maskinpartner som ställer upp för kunden på ett sätt som våra konkurrenter inte gör. Vi tror att det är ett sätt att stå sig i konkurrensen.
Läs mer om maskinförsäljningen här (klicka på länken)!
https://youtu.be/bR1JyuaNcd0
---------------------------------------------------------------------------------------------------------
Leveranstidningen Entreprenad är
entreprenadbranschens egen tidning! Följ oss gärna på Facebook, Instagram, Twitter och Youtube. :)