Rototilt på offensiven i Benelux-länderna
Beneluxländerna har utvecklats synnerligen väl för Rototilt och förhoppningen är att ett fördjupat samarbete med den holländska redskapstillverkaren Eurosteel ska sätta ytterligare fart på försäljningen.
– Vi har arbetat tillsammans med Eurosteel i över tio år med ett mycket gott resultat och vårt fördjupade samarbete är ett viktigt steg i vår internationella expansion, säger Hans Röring, Export Development Manager hos Rototilt.
Rototilt är inne i en expansiv fas, något som kräver ett internationellt fokus eftersom hemmamarknaden till stor del är mättad. Benelux-länderna är en naturlig del i de framtida satsningarna eftersom grävmaskinerna ofta utrustas med mycket extrahydraulik redan från början. Det förenklar både installationen av tiltrotatorer och användandet.
Samarbetet med Eurosteel startade redan 2002 och sedan 2004 har Eurosteel varit återförsäljare för Rototilt i Holland, Belgien och Luxemburg. Därutöver har det holländska företaget sitt eget utbud av redskap till entreprenadmaskiner sysselsatta inom bland annat anläggning rivning och återvinning.
– Vi har under lång tid funnits på marknaden med våra produkter och kunderna uppfattar Rototilt tillsammans med Eurosteel som en långsiktig och stabil partner med bra support, säger Rototilts försäljnings- och marknadschef Per Väppling.
Per Väpplings bedömning är att marknaden för tiltrotatorer kommer att växa i Beneluxländerna och förhoppningen är att en intensifierad satsning på Rototilt i dessa länder dessutom ska ska bidra till att företaget knaprar åt sig nya marknadsandelar.
Ed Zeelen, vd och ägare för Eurosteel är inne på samma linje.
– Möjligheterna med Rototilt i Benelux-länderna är enorm. Allt fler grävmaskiner utrustas med tiltrotatorer. Kunderna lägger nu till dem som ett standardredskap, säger han och betonar att kombinationen av de svenska tiltrotatorerna och de holländska redskapen ger paketlösningar som står sig väl i konkurrensen och att de båda företagen tillsammans nu är etablerade som marknadsledande leverantörer för både tiltrotatorer och redskap i Benelux.
Enligt Hans Röring har Eurosteel kontinuerligt ökat försäljningen av tiltrotatorer, systemlösningar och tillbehör sedan samarbetet startade, dock med större toppar under 2008 och 2011. Även dessa toppar har dock överträffats under 2015 som blev ett nytt all time high, enligt företaget som nu tar sats inför 2016.
Per Väppling ser goda möjligheter till fortsatt expansion i Benelux-länderna och ser samarbetet med Eurosteel som något av nyckeln till ökad försäljning.
– I framtiden kommer vi att satsa mer fokuserat tillsammans med en partner i form av Eurosteel på bland annat utbildning, mer avancerade lösningar till kunder, bredare erbjudande, marknadsföring och försäljning samt eftermarknad. Eurosteel har resurserna och de nära kontakterna på marknaden för att leda och driva utvecklingen av tiltrotatorkonceptet i Beneluxområdet, säger Per Väppling.