Söderberg & Haak, som bland annat importerar JCB, låter meddela att man kommer att göra ”betydande strategiska förändringar” i sin affärsmodell. I stället för att vara en renodlad importör och distributör som levererar till privata, fristående entreprenörer ska företaget också ha en egen kontakt med slutkunderna i utvalda områden.

– Vi ser ett behov att närma oss marknaden och slutkunderna, säger Thomas Svensson till Leveranstidningen Entreprenad.

– Vi räknar med synergivinster, vi kommer att bli kostnadseffektivare när det gäller ekonomi och administration.

Först ut på agendan är att se om det går att smälta samman Söderberg & Haak med återförsäljaren Agroma Syd i Staffanstorp i Sydvästra Skåne så att man kan under namnet Söderberg & Haak kan ta hand om alla kundrelationer i västra och södra Skåne från en anläggning.

Tanken är att ge lokala entreprenörer möjligheten att ”som ansvariga delägare” bedriva försäljning och service och ansvara för den dagliga driften och kontakten med slutkunderna i området, samtidigt som Söderberg & Haak centralt står för alla ”back-office-funktioner”.

– Ett konkret exempel härvidlag är Ystad och sydöstra Skåne där säljarna Anders Bramsvik och Alexander Andersson nyligen valt att engagera sig som ansvariga delägare under namnet Söderberg & Haak, säger Thomas Svensson i ett pressmeddelande.

Enligt företaget är ett liknande upplägg att vänta i Rinkaby för nordöstra Skåne och västra Blekinge samt även på andra platser i landet.

Enligt Thomas Svensson är ambitionen dock inte att på sikt bara ha delägda återförsäljare.

– Det kommer att bli olika lösningar i olika delar av landet, vi kommer att se på varje lokal marknad.

Det är inte heller någon brådska med att förändra organisationen.

– Vi skyndar långsamt, vi kommer att leva i den här utvecklingen i många år.

Söderberg & Haak noterar i sitt pressmeddelande att den vanligaste förekommande representationen fortsatt kommer att vara ”klassiska, traditionella, kontrakterade återförsäljare, ägda och drivna av lokala entreprenörer”, och att man här kommer att se ”många ur det gamla S&H-gardet. Företaget noterar också att ett antal nya ska ”välkomnas till S&H-världen”. Vilka blir det?

– Vi har inga klara ännu, men det är en hel del på gång, säger Thomas Svensson.

– Vi återkommer till det när det är klart!

Ulrika Andersson