CNH säger upp avtalet med Söderberg & Haak
Söderberg & Haak blir av med uppdraget att sälja Case IH och New Holland. Enligt Söderberg & Haaks vd Thomas Svensson är det meningsskiljaktigheter mellan de två parterna som ligger bakom separationen.
– Under senare år har åsikterna mellan Söderberg & Haak och CNH gått allt mer isär i en rad strategiska frågor, exempelvis beträffande hur återförsäljarnätet ska utformas med New Holland- respektive Case IH-försäljning sida vid sida eller ej, respektive om återförsäljare med lägre marknadsandelar ska ut- eller avvecklas. Beträffande logistikfrågor har det nötts och blötts om ett Sverigebaserat centrallager av reservdelar är nödvändigt eller ej liksom om maskinlogistiken ska vara "lean" och kundorderstyrd eller rigid och batchorderstyrd. Vidare har CNH haft synpunkter på våra samarbeten med professionella aktörer som Ålö, Trima, Vreten, DataVäxt, Länsförsäkringar och Danske Finans. Och så vidare, uppger Thomas Svensson i ett pressmeddelande.
Enligt Söderberg & Haak har man distribuerat närmare 20 000 maskiner av fabrikaten Ford, Fiat, New Holland, Steyr och Case IH sedan 1993, men att man nu överlåter åt marknaden i form av sina återförsäljare och slutkunder att avgöra varför CNH valt att säga upp avtalet.
– Som distributör gäller alltid ett regelverk som säger att "om du utför uppdraget för dåligt blir du av med uppdraget och om du utför uppdraget för bra blir du också av med uppdraget.
Enligt pressmeddelandet var CNH:s beslut inte oväntat.
– Från Söderberg & Haaks sida har vi dessutom allt sedan CNH öppnade eget kontor i Köpenhamn levt med insikten att dagen kommer då man tar det strategiska beslutet att integrera framåt som man gjort i andra stora marknader och driva distributionen "in house". Att den dagen kom just nu kan nog förklaras med att konjunkturläget är svagt, svagare än i Sverige, i en rad marknader och att man därmed anser sig ha organisatorisk kapacitet till övers.
Avtalet med CNH löper enligt Söderberg & Haak ytterligare två år, och företaget lovar att ”ihärdigt” möta kundernas förväntningar på service, support och långsiktighet under den tiden.
– Inför denna framtid står Söderberg & Haak starka med de marknadsledande varumärkena Krone, Amazone och JCB i basen, med marknadsledande maskinkompetens, med mångåriga branscherfarenheter och förhoppningsvis med ett renommé som premiumdistributör. Kontakter är redan tagna med branschens viktigaste aktörer.