Grävare – Komatsus spjutspets
Förväntningar om nya uppdrag för entreprenörerna och ökande försäljning för maskinleverantörerna lade grunden till en härligt optimistiskt stämning under Maskin Stockholm. Inte ens det envetna regnandet bidrog märkbart till att sänka det goda humöret.
Redan 2008 lanserade Komatsu en hybridgrävare. Den senaste generationen finns nu på plats i Sverige, och första exemplaret har redan sålts.
– Även om vi själva lägger ut alla uppdrag på entreprenad är det viktigt att hänga med i teknikutvecklingen. Det här är ett utmärkt tillfälle, säger Mikael Runnedal som tog chansen när nu Knivstabaserade Hesselberg Maskin anslöt till fjolårets nykomling bland maskinvisningar – Maskin Stockholm.
I maj förra året samordnade nio av Sveriges större maskinleverantörer öppna hus både geografiskt och i tiden och visade upp sina produkter och tjänster för besökarna under två dagar i Stockholmsområdet. Flertalet av de deltagande företagen bestämde sig snabbt för en uppföljning i år och när portarna öppnades på vid gavel 9-10 maj medverkade åtta av de större leverantörerna förstärkta med ett flertal redskaps- och tillbehörsleverantörer.
Inte ens ett envetet regnande l yckades lägga sordin på stämningen under de två dagarna. Besökarna strömmade till och de som inte ville köra sin egen bil mellan stationerna kunde utnyttja den busservice som erbjöds.
– För oss leverantörer har det här visat sig vara ett väldigt kostnadseffektivt sätt att visa upp det vi har att erbjuda i form av produkter och tjänster, säger exempelvis Daniel Gustavsson, marknadsansvarig på Maskinia.
Daniel Falk, produktchef på Hesselberg Maskin, håller med. Företaget har legat lågt vad gäller deltagande på mässor, men står nu i startgroparna för en ökad offensiv riktad till den svenska marknaden.
– Maskin Stockholm är en bra start. Aktiviteten är riktad direkt till maskinentreprenörerna och genomförs i en region där vi står väl rustade även servicemässigt. Dessutom har vi fått en möjlighet att visa den nya generationen hybridgrävare från Komatsu som tagits emot väl på de marknader där den lanserats, säger Daniel Falk.
Första besökare att testa den nya HB215LC var Mikael Runnedal som direkt började diskutera bland annat ljudnivå och maskinens svar på spakrörelserna. Daniel Falk var inte sen att haka på.
– Dels arbetar motorn på väldigt låga varv, dels finns flera arbetslägen som gör att maskinen aldrig använder mer kraft än vad som behövs för den arbetsuppgift som ska utföras. För föraren innebär det dels en lägre ljudnivå än vanligt samtidigt som maskinen till och med kan upplevas som lite slö eftersom den inte rusar i onödan. Det blir en något annorlunda körkänsla, men framför allt blir det en betydligt lägre kostnad för bränsleförbrukningen med oförändrad eller till och med ökad produktivitet, säger Daniel Falk, som dessutom kan glädja sig åt att maskinen redan sålts samtidigt som det finns en stor potential för fler köpare.
– Miljöpåverkan blir allt mer betyde lsefull. Helt klart har de leverantörer som kan erbjuda låg bränsleförbrukning och låga utsläpp en konkurrensfördel, säger Daniel Falk.
Hesselberg Maskin är nu inne på sitt femte år som representant för Komatsu i Sverige. Redan 1974 tog dock företaget över agenturen i Norge och är en av Komatsus äldsta återförsäljare i Europa.
Sedan det norska företaget tog över verksamheten i Sverige har ett av huvudmålen varit att återge Komatsu något av den popularitet och goda renommé som företaget tidigare hade i Sverige och mycket talar för att man hunnit en bra bit på väg.
– Jag har jobbat med Komatsu i Sverige sedan 1999 och det har aldrig fungerat så bra som nu. Vi jobbar i en liten organisation och ingen kan gömma sig om det blir fel, säger säljaren Benny Lundström.
Hesselberg har valt att först sätta servicen på plats. Nu har vi byggt upp ett nät av servicepartners runt om i landet utöver våra fyra egna anläggningar, bland annat i Kiruna där vi investerat 20 miljoner kronor för att även kunna ta hand om tyngre gruvmaskiner. Vi har lyckats placera en del stora maskiner i norra Sverige på senare tid, bland annat gruvtruckar och en D375 bandschaktare. Vi har också stora hjullastare ute på en rejäl demorunda.
Samtidigt är strategin något försiktig. Filosofin är att skynda långsamt och inte riskera onödiga bakslag.
– Än så länge säger vi nej till udda maskiner. Rivningsmaskiner är okej, men handlar det om exempelvis kranlösningar eller spårgående maskiner väljer vi att avstå, även om det finns en hel del Komatsumaskiner som rullar på räls i Sverige i dag. Nästa steg i vår utveckling är dock att stärka vår försäljningsorganisation genom att anställa en försäljningschef som tillträder 1 juli.
– Det känns att vi är på rätt väg. 2013 blev visserligen ett besvärligt år, men vi har kommit igång bra på grävarsidan och har god lönsamhet. Vi ser också att den positiva utvecklingen på grävarsidan genererar ökat intresse för våra lastare och dumprar. Komatsu har av tradition ett gott renommé i Sverige och nu känns det definitivt som om förtroendet för försäljnings- och eftermarknadsverksamheten återupprättats så vi ser med tillförsikt på framtiden, säger Benny Lundström.
Tillförsikten blev inte mindre av att Mats Grönberg på Den Norske Bank poängterade att möjligheterna till finansiell hjälp i dag är förhållandevis goda, även om det görs noggranna värderingar, inte bara av avtalsparterna, utan även av den maskin som affären gäller.
– Vi har satsat hårt på maskinbranschen sedan 2006 och har hunnit bygga upp ett brett kontaktnät och en bred erfarenhet. Dessförinnan hade vi redan lång vana vid affärer med tunga fordon. Det är marknaden som styr, vi hänger med i den internationella utvecklingen och har koll på andrahandsmarknaden. Vi har lärt oss leva med både upp- och nedgångar. Vi kan marknaden och det skapar kontinuitet även för köpare och säljare. Vi gör samma typ av bedömningar oavsett konjunktur och har fortsatt låna ut pengar även vid tillfällen då andra kreditgivare har dragit öronen åt sig, säger Mats Grönberg.