Bredare utbud inför global satsning
För att sprida riskerna har Swepac nu kompletterat sitt väletablerade packningsprogram med utrustning för betongbearbetning. Samtidigt är ambitionen att växa internationellt.
– Vi var för första gången med som egen utställare på Bauma i våras och har redan etablerat 15 nya återförsäljare i Europa. Även den nya betongsidan har börjat bra. Vi har sålt en hel del modulbalkar och även några glättare ur förserien. Först nu har vi börjat serietillverkningen med de första 70-80 glättarna i Ljungby, säger marknads- och försäljningschef Åke Lindgren, med gedigen erfarenhet från liknande produkter efter många år på Tremix.
Swepac har tidigare varit relativt konjunkturkänsligt med ett begränsat produktutbud och med mycket fokus på ett fåtal dominerande marknader som Finland och Sverige. Med det bredare sortimentet sprids riskerna både produktmässigt och geografiskt.
– Vi har också noterat ett ökat intresse från uthyrningsföretagen som gärna jobbar med leverantörer som kan erbjuda lösningar inom flera produktområden. På senare tid har vi noterat stora framgångar i Finland där bland annat Ramirent och YIT förnyat sina flottor. Möjligen kan det innebära att dessa företag har ett något mindre behov av nyinvesteringar nästa år, säger Åke Lindgren.
– Marknaden har backat lite ett tag, men vi tror till exempel att Sverige blir bra nästa år. BNP ökar och det är valår. Det brukar vara starka indikationer på att en uppgång väntar. Vi känner också av en tydlig optimism i Östeuropa, viket vi bland annat möter genom att stärka försäljningsresurserna och bygga upp ett nät av extern servicekompetens i Polen.
Att de betongbearbetande produkterna är rykande färska märktes bland annat genom att de glättare som visades inte ens hann fram innan Entreprenadexpo öppnade under torsdagen. Besökarna fick snällt ge sig till tåls och vänta in leveransen av de produkter som ursprungligen lanserades för en större publik så sent som på vårens Bauma. Än så länge saknas åkbara glättare i programmet, men Åke Lindgren utesluter inte att de ansluter inom en inte allt för avlägsen framtid.
Bland annat berättar han att företaget stärkt konstruktionssidan mycket kraftigt. Det har inte bara resulterat i de nya betongprodukterna utan också i en helt ny generation packningsutrustning.
– Vi måste leverera vad marknaden vill ha och det betyder exempelvis mindre maskiner med större vikt. Eftersom vi också vill anpassa produkterna till den tuffa uthyrningsverksamheten har det bland annat resulterat i ökat fokus på enkel service och stryktålighet. Ett exempel är varmförzinkade chassies och överdimensionerade luftfilter. Till det kommer bland annat steglöst ställbar hastighet, möjlighet att packa med stillastående maskin och smarta lösningar för avvibrerade och uppvärmda handtag, säger Åke Lindgren.