Första, andra, tredje…
3,9 miljarder dollar i omsättning under 2012. Mer än en miljard kronor i omsättning under en enda auktion. Kanadensiska Ritchie Bros är en gigant som auktionsföretag. Nu växer verksamheten ytterligare när företaget etablerar sig i Finland.
2
Bilder
Allt ska bort innan auktionen avslutas. Inget köps tillbaka, inga reservationspriser får sättas.
Historien om Ritchie Bros startade i den kanadensiska delstaten British Columbia i Kelowna – en stad med cirka 100 000 invånare belägen vid sjön Okanagan. De tre Ritchie-bröderna Ken, Dave och John arrangerade sin första auktion 1958, men inte som huvudsyssla. Bröderna drev en liten möbelhandel och för att få ihop kapital för att täcka en skuld såldes en del inventarier, vilket renderade ett tillskott på ungefär 2 000 kanadensiska dollar.
Redan vid premiären fanns strategin att allt skulle bort. Inga reservationspriser accepterades – de föremål som auktionerades ut såldes till högstbjudande. För bröderna var det också otänkbart att bjuda över ett pris som bedömdes vara för lågt för att sälja föremålet på nytt vid ett senare tillfälle.
– Den strategin har följt med från början och är lika viktig i dag som för drygt 50 år sedan. Det är viktigt att både säljare och köpare vet att varje maskin eller redskap som bjuds ut kommer att byta ägare under auktionsdagen och gör det till det marknadspris som gäller vid auktionstillfället. Ett sätt att kontrollera detta är att samtliga budgivare måste vara registrerade, säger Jeroen Rijk, senior vice president för försäljningen i Europa.
Den första auktionen gav smak på mer och redan 1963 arrangerade bröderna den första auktionen med tyngre industriprodukter och resultatet blev en omsättning kring 600 000 amerikanska dollar.
Därefter fortsatte segertåget genom Nordamerika. 1969 öppnades ett kontor i Washington och året efter hölls den första auktionen i USA. 1985 passerades den första omsättningsmiljarden i dollar räknat efter 27 års verksamhet. Det tog tre år till innan nästa miljard var passerad. 1998 var det första enskilda året där intäkterna från auktionerna passerade en miljard dollar.
Då hade de första auktionerna redan genomförts i Europa, med start 1987, Australien 1990, Asien 1994, Mexico 1995 och Mellanöstern 1997. 2003 var det så dags att inta den afrikanska kontinenten.
– Den enskilda auktion som hittills dragit in mest pengar arrangerades 2010 i Florida. Försäljningssiffran stannade på drygt 200 miljoner US-dollar. 8 000 registrerade köpare deltog och sammanlagt ungefär 10 000 enheter bytte ägare, säger Jorma Karjalainen, regionchef med Norden som huvudsakligt ansvarsområde.
Vanligtvis är dock deltagandet betydligt mindre omfattande. Enligt marknadschefen Alexander Ypeij handlar det oftast om 900-1 300 registrerade budgivare vid auktionerna i holländska Moerdijk. Många besöker auktionsområdet i förväg för att ta en närmare titt på det som erbjuds. Annars finns information om maskinerna, inklusive uppgift om CE-märkning, tillgänglig via kataloger och företagets hemsida.
2002 inleddes möjligheterna att lämna anbud on line.
– I dag säljs hälften via webben. I Europa handlar det om ungefär 30 procent av affärerna. Störst andel webb-affärer görs i Nordamerika, säger Alexander Ypeij.
I dag finns företaget etablerat på 110 platser runt om i världen, varav drygt 40 auktionsplatser. I höst är det så dags för nästa steg – Finland. Nästa år kan det bli så många som tre till fyra auktioner.
– Förra året omsatte vi 3,9 miljarder US-dollar, varav 1,3 via nätet. Och vi fortsätter växa, säger Jeroen Rijk.
Ritchie i korthet
Största auktion
Orlando februari 2012 203 miljoner US-dollar
Största europeiska auktion
Moerdijk november 2004 67 miljoner US-dollar
Högsta bud
Cayman Islands mars 2010 Apoise – en 220 fots yacht 46 miljoner US-dollar
Högsta bud på entreprenadmaskin
Sacramento april 2006 Liebherr LR 1800 bandkran 3,7 miljoner US-dollar
Flest budgivare under en auktion
Orlando februari 2012 mer än 8 670
Flest sålda auktionsobjekt
Orlando februari 2012 drygt 10 000
Mest sålt till köpare via nätet
Orlando februari 2012 47 miljoner US-dollar
Omsättning 2012
3,9 miljarder US-dollar