Internationellt finansbolag fördel
Flertalet maskininköp i Sverige görs med finansieringslösningar i samband med företag som redan är etablerade på marknaden. För en internationell storleverantör som Liebherr finns dessutom möjligheten att ta hjälp av de internationella partners som känner företaget och produkterna från andra marknader.
En globalt verkande maskinleverantör med etablerade kontakter med starka internationella finanspartners kan möjligen ha vissa konkurrensfördelar i samband med maskinförsäljning. Vanligtvis handlar det dock om lokala finansieringslösningar. Det gäller även för Liebherr–Sverige.
– 80 procent av alla kunder har redan finansiering ordnad antingen genom sin affärsbank eller genom ett av marknadens finansbolag.
– När inte kunderna förordar sina egna finansieringsupplägg hjälper vi gärna kunderna med en lösning genom våra finansparters, säger Göran Karlström.
Bolaget samarbetar med bland annat Nordea Finans, Siemens Finans, SG Finans och Deutsche Leasing. De tre sistnämnda har utländska ägare: tyska, franska och tyska.
– Det är ibland en fördel att använda partners som känner till vårt företag och våra produkter. Vänder vi oss till internationella aktörer är de väl bekanta med Liebherr och våra produkter. De har också haft ett långt samarbete med koncernens kunder i Europa, säger Göran Karlström.
Kontentan blir ändå att traditionella banker och finansbolag med moderbolag i Sverige finansierar merparten av Liebherrs maskiner inköpta i Sverige.
– Vi har en dialog med flertalet finansbolag men oftast har som sagt kunden en idé om vilket finansbolag man vill ha.
När det helägda svenska dotterbolaget Liebherr-Sverige startade i oktober 2006 tog försäljningen fart på allvar. Göran Karlström anställdes under lågkonjunkturen 2009 och sedan dess har företagets omsättning tredubblats och antalet anställda växt från 25 till 60. Företaget har gjort stora investeringar i huvudsak genom att bygga en stark svensk organisation och utbilda personal. Mycket har handlat om service och nu rullar ett 20-tal servicebussar i Sverige.
– Få kan genomföra den resa vi gjort. Vi har en stark ägare med en långsiktig plan. Det är ett privat familjeföretag med en ägargrupp som vill växa.
– Om man ser tillbaka på gruppens utveckling så har man fördubblat både omsättning och antalet anställda vart tionde år och har i dag cirka 35 000 anställda med en omsättning 80 000 miljoner svenska kronor.
Hur finansierar företaget expansionen? Enligt Göran Karlström sker nyinvesteringarna enligt tidigare lagd plan.
– Vi löser finansieringen genom att återinvesterar allt vi kan för att växa. Liebherr–gruppens upplåning är mycket liten.
Snart påbörjas företagets hittills största investering i Sverige, bygget av den nya huvudanläggningen i Västerås. På den 25 000 kvadratmeter stora tomten byggs 1 000 kvadratmeter kontor och 2 000 kvadratmeter verkstad, en investering på cirka 50 miljoner svenska kronor.
– Vi ska ha en central anläggning i Sverige med huvudlager för reservdelar och en verkstad för specialanpassning av maskiner för svenska marknaden.
Planen är även att få till en mindre demoanläggning för kunderna. Kontoret inrymmer alla stabsfunktioner och har direktkontakt med personal i fält och tillverkande fabriker i Europa.
– Satsningen inrymmer möjlighet till fortsatt expansion och är tänkt att räcka i fem år.
Nu är anbudsförfrågan ute. Byggstart sker under året. Sedan kommer det gå raskt undan. Marken köptes dock redan 2007.
– Vi har talat om detta i flera år men annat har varit viktigare så vi har medvetet förskjutit bygget. I oktober 2013 blir det inflyttning.
Tidpunkten för inflyttning sammanfaller med ett typiskt tyskt evenemang, ”Oktoberfest”. Kan detta vara en tillfällighet?
– Vem vet, kom och hälsa på om ett år så får ni se, säger Göran Karlström.