Kinesisk manifestation på Intermat
På mässgolvet handlade det mycket om skärpta emissionkrav och sänkt bränsleförbrukning när Intermat slog upp portarna i Paris i förra veckan. Men utställningen blev också en kinesisk maktdemonstration som tydligt visar att landet nu är en stormakt även som leverantör av entreprenadmaskiner.
1 350 utställare och uppskattningsvis bortåt 200 000 besökare mötte ett Paris med spirande vårgrönska, men med en temperatur som närmade sig nollstrecket och ett ilsket regnande som till och från försvårade tillvaron för i första hand de som vistades på Intermats utomhusområde och demofält. Inne i hallarna var det lättare att hålla värmen bland de mängder med nya maskinmodeller och ännu fler besökare som trängdes i och mellan montrarna.
Det har i många år pratats om att kinesiska företag blir allt väsentligare som leverantörer av entreprenadmaskiner. Årets största internationella maskinvisning visar att det inte bara är snack. Intermat blev något av en manifestation för ett land som är på väg att fortsätta den utveckling som vi redan sett i Japan och Sydkorea.
Utvecklingen får också stöd i statistiken. Förra året fanns tre kinesiska företag bland de elva största tillverkarna av entreprenadmaskiner, enligt analytikerna på KHL Group. Och det finns fler som har ambitionen att ta sig upp på tiobästalistan under de närmaste åren.
Om kinesiska företag har svårt att komma över Saab är situationen helt annorlunda på anläggningssidan. Under senare år har exempelvis Zoomlion köpt Cifa, Sany har köpt Putzmeister och Liu Gong har köpt polska HSW, Huta Stalowa Wola, som också omfattar varumärket Dressta.
– Förvärv är ett bra sätt att växa i Europa och genom förvärvet får vi också ett insteg i gruvindustrin genom bandschaktaren Desstra TD-40E. Vi kommer att följa upp med fler stora maskiner och först ut är en grävmaskin, säger Liu Gongs vice ordförande och vd Zeng Guang´an.
Företaget kan också vara ett exempel på hur aggressiv marknadsföring och stora produktionssatsningar ger resultat. 2010 sålde Liu Gong 56 424 maskiner, enligt de officiella siffrorna. För att hantera den volymen finns ett nätverk bestående av 279 återförsäljare i närmare 100 länder, vilket kompletteras med nio dotterbolag runt om i världen.
De kinesiska företagen tar för sig rejält på nya marknader och det medför att strategierna förändras bland konkurrenterna. Kineserna har exempelvis lyckats bra på den turkiska marknaden, vilket nu resulterat i att de få turkiska tillverkare som finns börjat se sig om i helt andra riktningar än tidigare.
För företag som Hidromek och Cukurova innebär det ett kraftigt ökat intresse för bland annat Västeuropa och båda företagen söker återförsäljare i bland annat Sverige.
– Vi började vår exportverksamhet så sent som för fem år sedan och säljer redan till 45 länder. Nu vill vi utveckla det vidare och då är Europa ett naturligt val och ett komplement till våra nuvarande marknader i bland annat Ryssland, Nordafrika och på senare tid även Latinamerika, säger Veli Karakus, som är företagets representant i Europa.
– Därutöver tillverkar vi maskiner åt andra företag, exempelvis spanska Ausa.
För entreprenörer som är på väg att förnya sin maskinpark är det ingen tvekan om att Intermat i år ligger extremt väl i tiden. De skärpta emissionskraven gör att praktiskt taget alla maskintillverkare förnyat och uppgraderat sitt utbud. Allt som oftast har det tagits rejäla teknikskutt, vilket gör att det i allmänhet kan beskrivas som helt nya generationer, inte bara uppgraderingar av äldre modeller.
– Vi har det största nyhetsutbudet i företagets historia. Hittills i år har vi lanserat 33 nya modeller, och kommer att presentera 33 till innan året är slut, säger exempelvis Tim Burnhope, chef för innovation och tillväxt hos JCB.
Även Volvo är inne i ett veritabelt nyhetsstim – minst sagt. Vår svenska maskinjätte pratar om 110 nya modeller spridda under en tvåårsperiod. Det blir i snitt två i veckan.
Det fanns mycket att se på Intermat. Förhoppningsvis kommer en hel del av nykomlingarna att visas på Maskinexpo på Stoxa utanför Arlanda 24-26 maj och på Entreprenadexpo på Ring Knutstorp för den sydsvenska publiken 20-22 september.