Stark säljstart för kinesisk nykomling
– Vi har sålt sju maskiner på två månader utan en enda maskinvisning. Budgeten för det första året med Liugong i Sverige är 60 maskiner, säger Peter Carlsson, vd för Peters Lastmaskiner i Karlstad, och nybliven generalagent i Sverige för kinesiska Liugong.
Peters Lastmaskiner har ända sedan starten på 1990-talet främst jobbat med begagnade skogs- och entreprenadmaskiner.
– I samband med lågkonjunkturen blev det svårt att hitta begagnade maskiner så jag började titta efter alternativ. Jag fick en förfrågan om att ta över generalagenturen för Liugong i Sverige. Vissa försök hade gjorts ett etablera maskinerna tidigare, men utan större framgång. Möjligen finns tio maskiner ute sedan tidigare, säger Peter Carlsson.
Alternativ till Kina
– Jag åkte till Kina i februari och imponerades över det jag såg. Liugong är världens största producent av hjullastare och tillverkar totalt ungefär 55 000 maskiner per år. Nu gör man en storsatsning i Europa där man sålde 4 000 maskiner 2010. Förhoppningen är att det ökat till 12 000 redan år 2015.
– I dag är den kinesiska marknaden het, men även den kommer att bli mättad. Därför är ambitionen att hitta alternativ. Kinesiska tillverkare försöker ofta sälja samma maskiner både på hemmamarknaden och utomlands. Liugongs exportmaskiner är anpassade till de tänkta marknaderna med exempelvis motorer från Cummins och Yanmar medan axlar och växellådor kommer från ZF. Det är komponenter som vi känner väl genom den service vi sedan länge genomfört på våra tidigare maskiner, säger Peter Carlsson.
– För att förbättra stödet till de europeiska kunderna har Liugong etablerat ett centrallager i Amsterdam. Dessutom byggs det upp en organisation för servicesupport i Polen, med snabba flygförbindelser till stora delar av Europa.
Bygger upp servicenät
– Med storleken följer massor med power som kommer kunderna till del även efter köpet. I höst ska till exempel en onlineuppkoppling för reservdelar vara i full drift. Här i Sverige kan vi inte stanna i Karlstad utan vi måste bygga upp både återförsäljar- och servicenät. För en månad sedan öppnade vi exempelvis en filial med en anställd i Bålsta, mellan Stockholm och Enköping, säger Peter Carlsson.
På Maskinexpo genomfördes den första visningen i Sverige av Liugongs hjullastare och grävmaskiner. Ett urval på cirka tio modeller hämtade från de Europaanpassade maskinerna stod utspridda i en av mässans största montrar. Totalt erbjuds nio hjullastare i storlekar från sex till 45 ton samt ungefär lika många grävare från fyra till 46 ton.