Under de första sex månaderna i år sålde Söderberg & Haak 80 JCB-maskiner inom lantbruk. Hösten 2009 gick startskottet för Söderberg & Haaks marknadsföring av JCBs lastarprogram i Sverige. Peppade av det fina mottagandet av lastarna på lantbrukssidan kompletterar JCB med entreprenadsortimentet och det är dags för tillökning. Den nya, midjestyrda teleskophjullastaren JCB TM220 kommer till Sverige i höst, med mycket kompakta yttermått, snäv vändradie och hela 2 100 kg lyftkapacitet. Söderberg & Haaks vd Thomas Svensson har all anledning att vara glad över det snabba uppsvinget för JCBs lantbruksmaskiner. Vad tror han är anledningen? – Jordbruket är inte så drabbat som andra branscher. Man kan inte lägga ner en odling utan den måste alltid skötas. I entreprenadbranschen sliter man längre på maskinerna när tiderna är tuffa, det kan även bönder göra. Så totalmarknaden inom lantbruket drabbades ändå av en nedgång på 15-20 procent men nu börjar konjunkturen lyfta igen. Söderberg & Haak klarade sig därmed bra undan lågkonjunkturen. Det finns flera faktorer som burit upp företagets fana i dåliga tider. 1. Representant för ledande tillverkare. 2. Man har tagit för sig inom traktorhandeln. 3. JCB-framgången. Omsättningen har ökat till nästan 800 miljoner kronor. – Miljardstrecket verkar uppnåeligt, säger Thomas Svensson. Vad tror ni om förutsättningarna för att sälja entreprenadmaskiner? – JCB är ett av världens ledande varumärken inom entreprenadsektorn vilket naturligtvis ger mycket goda förutsättningar för att lyckas, men vår målsättning är att skynda långsamt. Detta är en ny bransch för oss och vi och våra återförsäljare måste först och främst lära oss branschen och vad som förväntas av oss. Den svenske entreprenören är bortskämd med flera fina fabrikat att välja på, går det lika snabbt att sälja in entreprenadsortimentet? – Inom lantbrukssektorn är konkurrensen minst lika tuff men den primära målsättningen är ju som sagt inte att snabbt sälja in entreprenadsortimentet utan att bygga up långvariga relationer. Förr i tiden kallades ett företag som Söderberg & Haak för generalagent och levererade maskiner kors och tvärs men idag är kostymen bytt mot supportföretag för återförsäljare. – Vi står för lagerhållning, distribution och utbildning av återförsäljare så att de kan svara för den tekniska supporten, säger Thomas Svensson. – Att anlita privata självgående företag är kostnadseffektivt. Vi tror inte på filialen utan på spänstigt samarbete. Det leder till konkurrensfördelar. – När vi hittar egna företagare, stöttar vi dem med råd och administrativa rutiner, sedan är det klart och vi klipper navelsträngen. Privata fristående företag anses kostnadseffektivt, säger Thomas Svensson.