Lahtis. Vesa Santala är en upptagen man. Den som tillbringar en timme med honom på Ramtecs fabrik i södra Finland, märker snart att han talar i telefon lika ofta som han pratar med dem som befinner sig i samma rum. – Jag anställdes i fjol höstas för att göra Robi känt över hela världen. Och nu är det guldläge för marknadsföring, för folk har tid att lyssna och bygga nya strategier inför nästa "boom". Under högkonjunktur vill folk bara jobba och göra affärer, beskriver Vesa Santala sin minst sagt hektiska arbetssituation. Robi är Ramtecs egen produktfamilj för demolerings- och återvinningssektorn. Här finns krossgripar, demoleringsgripar och hanteringsgripar för alltifrån minigrävare till 60-tonsmaskiner, liksom siktskopor för montering på såväl hjullastare som grävmaskiner. De första Robi-produkterna lanserades för fem år sedan, och hittills har den finländska hemmamarknaden varit viktigast. Men nu jobbar Vesa Santala med marknadsföringen utomlands, och företaget betraktar övriga Norden som den viktigaste exportmarknaden. Med ljus och lykta söker han återförsäljare i Sverige, Norge och Danmark. – Konkurrensen är tuff, men vi är en skandinavisk spelare och jag tror vi kan ta marknadsandelar, säger Vesa Santala. Hur påverkas exporten till Sverige av att kronan är så svag just nu? – Jag tror inte det innebär något större problem för oss, för det drabbar våra italienska och koreanska konkurrenter i lika hög grad. Och prismässigt står vi oss väl i jämförelse med dem. Ryssland, Ukraina, Bulgarien, Rumänien och Ungern står också på tur för Robi-lansering. Men Västeuropa utanför Skandinavien får vänta ett tag till. – I Ryssland och Östeuropa är det lätt att sälja utrustning, för de har ingen traditionell tillverkning av den här sortens produkter. Men vi vill ha hela Robi-serien klar innan vi expanderar till länder som Frankrike och Tyskland, säger Vesa Santala. Under 2009 kommer produktfamiljen att utvidgas med fler redskapstyper. Vesa Santala vill dock ännu inte berätta konkret vilken typ av redskap det handlar om – bara att man vill ha ett brett utbud för att väcka återförsäljarnas intresse. Trots att Vesa Santala ser lågkonjunkturen som ett gyllene tillfälle ur marknadsföringssynpunkt medger han att även Ramtec känner av krisen. – Folk vill fortfarande köpa, men de får inga lån. Vi har egna finansieringslösningar, men vi måste vara väldigt försiktiga, för det finns ju tyvärr folk som vill köpa även om de inte kan betala. Men vi är obelånade och har en stark struktur där vi enkelt kan justera vår verksamhet. Vi jobbar alltid på den säkra sidan. Enligt Vesa Santala får marknadsföringen av Robi dessutom draghjälp av att Ramtec har sina rötter i Rammer, ett välkänt Sandvikföretag som efter 30 års verksamhet såldes till företagsledningen 2002. De flesta av de 25 anställda är kvar sedan Rammertiden, och Vesa Santala beskriver dem eftertryckligt som "bra folk att jobba med". Liksom på Rammertiden tillverkar man fortfarande betongsaxar, hydraulhammarkåpor och annan utrustning åt storspelare som Sandvik, Caterpillar och Volvo. Men framtiden stavas alltså Robi, om man frågar Vesa Santala. – Om 15 eller 20 år kommer Ramtec att vara världens mest kända företag i sitt slag, med världens modernaste produkt i sitt slag. Åtminstone om jag får bestämma, avslutar han.