Patrik Falkenby är marknadschef på Blåkläder: - Avtalet med NCC är det största i vårt företags historia och Nordenavtalet med Skanska är en fördubbling av vårt tidigare avtal med dem som då enbart omfattade anställda i Sverige. Det känns oerhört tryggt att vi lyckats ta hem detta under den värsta lågkonjunkturen i modern tid. När det vänder igen räknar vi med att det finns bra potential för en ökning av totala årliga ordervärdet med 20-25 procent. Order värda tresiffriga miljonbelopp på ett bräde tillhör inte vanligheterna inom tekobranschen. Avtalen löper över tre år. Blåkläder bryter nu den magiska vallen och gör det tack vare sina starka argument vid de stora börsbolagens upphandlingar. Patrik Falkenby igen: Större kunder föredrar direktavtal med tillverkare i dag. Ett skäl är att de inte själva har några lager och därför vill ha just-in-time leveranser. De kräver att vi kontrollerar hela processen från inköp av material, produktutveckling, produktion till lagerhållning och distribution. Ett argument som blivit allt starkare för Blåkläder är att man äger och driver våra egna produktionsenheter. Därmed är kunderna försäkrade om lagliga och moraliskt riktiga arbetsvillkor och löner, samt att inga andra material eller komponenter hamnar i plaggen, än de som köpts in via Blåkläder. Patrik Falkenby säger att Skanska och NCC gjort revisioner på plats i Blåkläders fabriker i Vietnam och Sri Lanka: - De har kontrollerat allt vad gäller om det förekommer barnarbete till arbetsmiljö, löner, arbetstider, kvalitet och produktionskapacitet. Våra anläggningar uppfyllde med råge alla högt ställda krav. Order av den här kalibern kräver tålamod. Blåkläder och Patrik Falkenby har jobbat i snart ett år för att avtalen undertecknade: Vår filosofi är att lägga ribban högt när det gäller kvalitet, design, funktion, logistik i kombination med rätt prisbild. Vi står för vad vi lovar och vi är dessutom med och driver på utvecklingen inom arbetskläder. När det gäller Skanska och NCC gick vårt koncept hem. I högsta internationella konkurrens dessutom. Leveranserna till Skanska började den 1 januari och från den 1 april startar leveranserna till NCC. En stor del av upphandlingarna består av varselkläder: - Både NCC och Skanska har en klar nollvision när det gäller arbetsplatsolyckor. Satsningen på varselplagg är idag en ren säkerhetsfråga. Sverige har varit en klar föregångare och numera bär de flesta någon form av varselplagg inom byggsektorn. Synlighet innebär ökad säkerhet och minskad risk för olyckor. För Blåkläders personal och varumärke är beställningarna oerhört värdefulla: Först och främst tryggar det jobben för våra anställda i Svenljunga. Vi har en bra grundtrygghet inför de kommande tre åren. Med dessa avtal i ryggen ser vi att vi har en mycket bra möjlighet att öka vår omsättning de kommande tre åren, trots att vi precis som alla andra kommer att tappa en del i lågkonjunkturens spår. Har ni resurser att ställa om snabbt när det svänger i konjunkturen? - Vi jobbar mot prognoser hela tiden. Vi ska ha en nära dialog med varandra för att få klara indikationer direkt när de börjar anställa igen. Vi har bra kapacitet att kunna tillverka fler plagg vid våra fabriker. Till detta ska läggas vårt befintliga lager i Svenljunga på drygt 1 miljon plagg. Olof Sandqvist, kategoriansvarig vid Skanska Sverige AB, förklarar varför företaget valde Blåkläder som leverantör: - Skanska har haft ett långvarigt samarbete med Blåkläder i Sverige och nu har vi utökat det till att omfatta även Norge och Finland. Valet av Blåkläder, som leverantör, beror främst på att vi är mycket nöjda med deras produkter, höga servicenivå, leveranser och på det sätt som de jobbar för oss med bland annat produktutveckling och support. Ole Kristoffersen, Group Assortment Manager vid NCC i Oslo, förklarar varför företaget valde Blåkläder: - Därför att de har ett gott renommé när det gäller kvalitetsprodukter och bra garantier. Blåkläder var också det enda företag som klarade våra krav när det gäller etiska riktlinjer enligt vår Code of Conduct. När det gäller service och support har vi erfarit från Skanska att de är nöjda. Hela processen runt upphandlingen har skett genom en bra dialog. Vi har blivit professionellt mottagna som kunder och har en fått en fin relation med företaget. Samtliga anställda inom NCC har stora förväntningar på det nya avtalet med Blåkläder.