För Intermat är det speciellt retfullt att ett av de stora inhemska företagen valt att utebli från mässan som arrangeras 20-25 april. Manitous ledning ser dock allvarligt på den globala nedgång i efterfrågan som präglade förra årets avslutande månader. Avsikten är att i stället genomföra mer riktade insatser, direkt för kunderna. – Beslutet kommer i en tid när både det ekonomiska klimatet och marknadssituationen är synner ligen exceptionella. Vi måste anpassa oss till de nya förutsättningarna såväl organisatoriskt som i våra säljaktiviteter, säger före tagets vd Marcel Claude Braud. Även inom Wacker Neuson har företagsledningen kommit till samma slutsats, att koncentrera säljarbetet till riktade kundkontakter snarare än på en stor mässaktivitet. – Den rådande marknadssituationen har tvingat oss att byta riktning på marknads- och försäljningsarbetet. Vi använder i stället våra resurser till att ge våra kunder direktkontakt med våra produkter och anställda vid fabriker och kontor, säger Werner Schwind som ansvarar för koncernens marknads- och försäljningsaktiviteter.