Premiäråret 2006 levererades 67 maskiner. 2007 lämnade drygt 250 maskiner fabriken. Förra året blev det nästan en fördubbling av försäljningen. Enligt Stefan Stockhaus, vd i den Sollentunabaserade tiltrotatortillverkaren Steelwrist, levererades under 2008 cirka 450 enheter av den första generation "snurror" som utvecklats i företagets eget namn ut till kund. Budgeten låg visserligen på 600 enheter, och riktigt dit nådde man inte efter höstens skakiga finansiella klimat. Men på företaget ser man ändå positivt på situationen. Nedgången drabbar alla oavsett färg och maskintyp. Marknaden finns kvar och kommer att sätta fart igen när turbulensen lagt sig. – 2008 var ett otroligt bra år innan ekonomin gjorde en djupdykning. Vi tog marknadsandelar överallt. Under april månad sålde vi 15 procent mer än under hela 2006, säger Stefan Stockhaus, som varit med från starten. Steelwrist såg dagens ljus så sent som hösten 2005 efter en ombildning av företaget Dsolution. Dsolution hade sina rötter i tillverkning av tiltrotatorer redan i mitten av 1980-talet. Verksamheten fick något av en nystart 2001 då företaget bland annat började utveckla en ny generation tiltrotatorer. Vid utvecklingsarbetet var erfarenheterna från 1980- och 1990-talens ansträngningar mycket värdefulla. Samtidigt kunde produktutvecklarna ta till sig synpunkter och erfarenheter från de entreprenörer som använde konkurrenternas produkter. 2003 presenterades en förserie till den nya generationen tiltrotatorer. I februari 2006 var det så dags för den första tilt rotatorn i Steelwrists namn. – I praktiken blev åren 2001 till 2005 en enda lång testperiod för grundkonceptet. Därefter har vi i praktiken förbättrat varenda detalj. Vi har haft en stor fördel genom att vi kunde sätta våra storleksklasser så pass sent som år 2000, efter det att den nuvarande fästesstandarden satts. Våra konkurrenter satte sina produktprogram för mer än tio år sedan. Sedan dess har grävmaskinerna utvecklats en hel del. Våra snurror matchar moderna grävmaskiners viktklasser perfekt, säger Stefan Stockhaus. Stefan Stockhaus lyfter gärna fram ytterligare ett par tekniska lösningar som uppskattas av användarna: – Den höga tiltvinkeln gör produkten mer följsam samtidigt som den låga bygghöjden gör att maskinen bibehåller kraften och håller bränsleförbrukningen nere, säger Stefan Stockhaus. På tre år har Steelwrist växt till en faktor att räkna med. – Vi är uppe i en marknadsandel på 10-15 procent i Sverige. Det är vi nöjda med, men vi fortsätter att ta marknadsandelar och jag tror att vi kommer att fortsätta växa. Just nu jobbar vi hårt i Norge och Finland där vi ser stora framtidsutsikter. Under 2008 har fokus varit att öka produktionen för att klara den kraftigt ökade efterfrågan. Nu klarar vi att tillverka ungefär fyra enheter per dag, berättar marknadschef Jan Berneryd. – Här är vi också hjälpta av att vi startade sent. Våra produktionsmaskiner är moderna liksom våra utvecklingsverktyg. Vi kunde redan från början jobba med 3D cad-system för konstruktionsarbetet och produktionshanteringssystem som håller mycket hög klass. Det har också gjort att vi sparar information om varje enskild tiltrotator i en databas. Vi vet vem som köpt den och hur den är konfigurerad. Därmed kan vi bland annat se om något fel återkommer och spåra den detalj som orsakar eventuella problem. Samtidigt understryker Jan Berne ryd att konstruktionslösningarna kunde ha varit än mer anpassade till en mer rationell produktion, men att man valt att prioritera maskinförare och maskinprestanda i stället. Ett exempel är att man optimerar alla snabbfästen mot varje enskild grävmaskinsmodell. Alternativet med en gemensam lösning till många maskiner betraktas som bara halvbra. Steelwrists tiltrotatorer är förhållandevis lätta tack vare att gjutna detaljer används i stället för svetsade. Därmed kan material läggas där det behövs, och undvikas på onödiga ställen. Företaget har också valt en annan storleksindelning. Enligt Stefan Stockhaus kan man därmed ofta erbjuda en bättre optimerad lösning för de vanligaste grävmaskinerna, ibland kan det skilja 250-300 kg mot konkurrenterna. – Ett vanligt sätt att göra snabbfästen är att svetsa på några plåtar på en låda. Vi har valt att anpassa hela fästet mot en viss maskin, vilket ger bättre prestanda, men mer komplicerat produktionsflöde. Vi använder också bockade plåtar för att göra fästena så lätta och starka som möjligt, säger Stefan Stockhaus. Nu under tillväxtfasen har Stefan Stockhaus också valt att flytta hem allt större del av den produktion som tidigare låg ute hos andra företag. – Därmed uppnår vi bättre kontroll, bättre kvalitet och betydligt större flexibilitet. Vi har bland annat tagit hem svetsningen som tidigare var utlagd på flera orter. Därmed kan vi också hålla nere transporterna, säger Stefan Stockhaus. Han är mycket nöjd över företagets etablering, ett stenkast från E4:an och med Arlanda på 20 minuters avstånd. Det gör att leveranser når praktiskt taget varje del av Sverige inom 24 timmar. Från Arlanda går det också snabbt att ta sig till andra delar av världen, men hittills har krafterna koncentrerats till den nordiska hemmamarknaden plus Nederländerna. En anledning är naturligtvis kortare avstånd mellan tillverkare och kund. Även på sikt betraktas en storsatsning utanför Europa som helt orealistisk. Detta trots att en del maskiner redan levererats till exempelvis Australien. En annan anledning är att entreprenör erna vanligtvis använder standardiserade snabbfästen här uppe i Europas norra regioner. Detsamma gäller också i Nederländ erna där entreprenörerna tagit till sig det så kallade Verachtert-fästet och som också blivit en väsentlig marknad för Steelwrist. – För oss kom frågan om snabbfäste upp år 2006. Det första var färdigt i juni-juli 2007. Under resten av 2007 levererade vi 110-130 stycken. Nu har vi kört ett varv och det är snart dags för den andra generationen. Prototyperna är ute på test. Det som återstår är några månaders ytterligare fälttester och en anpassning till olika maskinstorlekar, säger Stefan Stockhaus. I dag levererar Steelwrist fem tilt-rotatormodeller avsedda för bärare i storlekar från två till 26 ton och därtill matchande snabbfästen. Produkterna säljs via de flesta återförsäljarna av grävmaskiner över hela landet, exempelvis Swecon och Pon. Med hjälp av en egen servicebil kan Steelwrist dessutom supporta sina återförsäljares serviceorganisationer i området kring Mälardalen. Därutöver knyts märkesobundna verkstäder upp som servicepartners regionalt. – Framför oss har vi givetvis ett, eller kanske flera tuffa år, men vi är ändå optimistiska och kommer att fortsätta jobba hårt framåt. Vår plan är att försöka utnyttja tiden till att förbättra våra produkter och stärka företaget i stället för att deppa. Vi har redan flera nyheter på gång som vi vet att våra kunder och återförsäljare kommer att gilla, lovar Stefan Stockhaus.