Leveranstidningen Entreprenad har pratat med tre stora finansiärer om vad de kan erbjuda branschen. Finans Nord ägs av Danmarks femte största bank, Spar Nord Bank, noterad på Köpenhamnsbörsen. Finans Nord är störst i Danmark när det gäller finansiering av lantbruks- och entreprenadmaskiner. Finans Nord är med starten 2006 en färsk aktör på marknaden för maskinfinans iering och erbjuder både leasing och avbetalning, där även säsongsanpassade betalningsplaner ingår. Finans Nord har specialiserat sig inom områdena; transport, entreprenad, lantbruk, industri och leasingbilar. – Störst kan vi bli i Sverige också om vi arbetar hårt. Men att vara störst är inget självändamål. Det är enkelt att bli nöjd och långsam om man är stor, bättre att hela tiden agera som om man är ny och liten. Vi vill göra ett bra jobb och vara en seriös, långsiktig och personlig partner till våra kunder. Vad detta ger i förlängningen i termer av storlek får vi se, säger Pierre Skoog. Han vågar utmana konkurrent erna: – Vi har alltid rätt pris och vi anpassar så långt som möjligt uppläggen efter kundens behov. Vi arbetar nära kunden och vårt mål är att kunden ska känna att han eller hon får ett personligt bemötande där det är enkelt att komma i kontakt med oss och att prata med oss. Vi pratar samma språk som kunden. Bedömer maskinerna När Finans Nord får kontakt med en kund är målet att få ett personligt möte med kunden och gå igenom bokslut och framtidsplaner. – För oss är det viktigt att vi får förtroende för kunden och att kunden får förtroende för oss. Det bästa sättet är då att mötas, menar Pierre Skoog. – Vi genomgår kundens finansieringsbehov och ekonomiska status samt lyssnar till de framtidsplaner som finns. Vi genom går kalkylerad avskrivningstakt, budget med mera. Utifrån våra samtal rekommenderar vi leasing eller avbetalning. Vid behov kan även revisorn vara med i dessa samtal. Allt för att optimera finansupplägget. I Sverige har Finans Nord i dagsläget en portfölj på 750 miljoner svenska kronor. Finans Nord arbetar med personliga möten för att lära sig kundernas behov och för att diskutera fram det optimala upplägget med kunden. För närvarande har Finans Nord cirka tusen kunder, primärt inom segmenten entreprenad, lantbruk och transport. Inom dessa områden har medarbetarna särskilt stort kunnande och kan därför båda fungera som finansrådgivare och som sparringpartner. – Förutom till ovanstående segment kan vi självklart finansiera andra typer av maskiner. Det går alltid att vända sig till oss. Vi kommer att göra vårt yttersta för att hjälpa kunden även om det ligger utanför nämnda område, säger Pierre Skoog. – Vi bedömer maskinerna och har kunskapen att värdera dem. Vi gör även en analys av den bransch som kunden arbetar inom. Lånar ni även till företag med betalningsanmärkning? – Vi ratar ingen kund på grund av betalningsanmärkningar. Vi vill göra vår egen bedömning och träffar gärna kunden för att få bilda oss vår egen uppfattning. Vi litar även på den magkänsla vi får då vi träffar kunden. – Lättillgänglighet för våra kunder är något vi prioriterar högt och ofta står våra representanter till rådighet även utanför normal arbetstid. Vi kan ge snabba kreditbesked. Priset varierar men vi ger alltid rätt pris till rätt kund. Det bästa sättet att skapa sig en uppfattning om Finans Nord och vårt sätt att arbeta är att kontakta oss för ett möte, säger Pierre Skoog. Förutom att arbeta direkt med slutkunderna arbetar Finans Nord med vissa maskinleverantörer och via banker. Pelle Corell på Nordea Finans, med stor kundkrets inom maskin entreprenörer och åkerinäringen, betonar att maskinerna utgör säkerheten för lånen. Om kunden ska välja mellan avbetalnings finansiering eller leasing, vad förordar ni? – Vi råder kunden att ta avbetalning på maskinen. Traditionellt avbetalas maskinen på fem år men det går att ha upp till sju år på nya maskiner. Efter det är maskinen entreprenörens egen. Nordea Finans, lägger också upp avbetalningsplaner anpassade efter säsongsvariationer, vilket innebär att maskinentreprenören kanske bara betalar ränta under lågsäsong. Hur det kommer att se ut blir tidigt klart när entreprenören ska köpa en maskin. – Vi skriver finansieringskontrakt redan innan maskinen har lämnat leverantören, att ha klara papper i god tid är viktigt både för oss och kunderna, säger Pelle Corell. Kan ni erbjuda bra ränta? – Räntan avgörs av hur det ser ut för kunden och är individuellt anpassad. Det går också att ha fast ränta under finansieringstiden. Ger ni lån till personer med betalningsanmärkning? – Det beror på vilken typ av betalningsanmärkning man har. Vi brukar i sådana fall be att få tillgång till det senaste bokslutet. Även om maskinen är säkerhet måste det finnas återbetalningsmöjlighet, säger Pelle Corell. De långa leveranstiderna för entreprenadmaskinerna sätter käppar i hjulet för finans ieringen. – Det är svårt att ge ett löfte som det kanske är dags att uppfylla först om ett år. Sedan Nordea lämnat ett kreditlöfte hinner det hända en hel del innan finansieringen ska träda i kraft. Nu måste vi tänka på hur läget ser ut om ett år ur aspekten exempelvis konjunktursvängningar. Vi måste kunna blicka in i framtiden. – Det positiva är att maskin entreprenörer ofta är betalningsstarka, så för det mesta handlar det om inbyten och mellanfinansiering nu för tiden och inte en finansiering till hundra procent, säger Pelle Corell. Swedbank är marknadsledande och ett av bolagen som varit längst verksamma på marknaden. Peter Källberg har arbetat på Swedbank i över 20 år med tunga fordons investeringar. – Det gör att man med en mångårig kunskap om branschen och en god kunskap om kunden tillsammans kan utveckla den lämpligaste finansieringslösningen. Swedbanks knep för att behålla positionen skiljer sig inte från konkurrenternas. – Ett sätt är att behålla positionen är att ha fältsäljare som jobbar nära kunder och leverantörer. Vi känner våra kunder väl och pratar samma språk. Maskin erna är oftast stora investeringar. Investeringarna kan ibland överstiga företagets årliga omsättning, säger Peter Källberg.