Far och son. Birger och Andreas Lassinantti. Tillsammans driver de ett litet familjeföretag i Gällivare 175 mil norr om Malmö. Önskemålet har alltid varit att få stanna i hembygden och driva företaget därifrån. Trots höga omkostnaderna växer nu företaget och storsäljarna är vikplogar och grävaggregat till jordbrukstraktorer.

Inga problem, du är välkommen halv ett i morgon, hälsar Andreas Lassinantti sin kund över telefon. Någon vikplog har han inte sålt, men däremot en herrklippning. På andra sidan kontoret huserar herr- och damfrisering tillsammans med ett solarium. Mamma Gunilla är ansvarig sedan ett antal år med sonen Andreas hjälp. – Det är perfekt. Vi klipper kunderna och säljer en maskin under tiden, säger Birger Lassinantti, sätter på vattenkokaren och skrattar. Intresset för lantbruksmaskiner och traktorer har hela tiden funnits inom familjen och i snart femton år har man sålt nya maskiner samt begagnade trak-torer och lantbruksredskap. Konkurrensen och de långa avstånden gjorde det till en början svårt att få lönsamhet i verksamheten då företaget inte kunde eller fick sälja utanför sitt distrikt som var mycket begränsat. – Vi jobbade hårt för att få generalagenturen för något traktorfabrikat och det tog många år innan vi lyckades, det verkade omöjligt men vi arbetade vidare och nu är det bra rulle, konstaterar Birger. – Varför ska en generalagentur för exempelvis ett traktorfabrikat vara placerat i Stockholm eller söderut när vi har möjligheter att ha det i Gällivare. Det var så vi tänkte och resonerade. I dag har Lassinantti Maskin generalagenturen för den Polska traktorn Pronar i storleksklassen 35hk, men räknar med att kunna bredda sortimentet med större modeller. För alla nya traktormodeller som tas in ansvarar företaget själva för typbesiktning och godkännande vilket är en kostsam och tids-krävande process med mycket pappersarbete innan traktorerna uppfyller EU-kraven. – Efter att vi fått traktormodellerna typgodkända utrustar vi dem för att passa olika arbetsuppgifter. Vi kan exempelvis erbjuda extra hydraulisk utrustning för frontmontage, säger Andreas. – I dagsläget har vi tretton etablerade återför-säljare med serviceverkstäder runtom i landet. Men vi arbetar på för att utöka antalet återförsäljare till cirka 20-25 för att täcka en större del av landet. Det är viktigt att traktorerna är konkurrenskraftiga och vi försöker förbättra och effektivisera inköp och annat för att hålla nere kostnaderna. De långa avstånden, med kostsamma transporter, gör oss mer sårbara, men det går att kompensera med andra åtgärder. Våra priser ligger långt under den svenska marknaden och det är dessutom fraktfritt var kunden än bor. – Det senaste halvåret har vi också startat en egen webbshop på Internet där kunder kan beställa reservdelar och andra tillbehör till de flesta traktorfabrikat. Allt hårt arbete börjar nu ge resultat med ökad försäljning och beställningar från södra Sverige, tillägger Birger.Utöver småtraktorer och traktortillbehör har man också samarbete med ett företag i Kina som tillverkar grävaggregat som modifieras och säljs i Sverige. – Dessa har varit av dålig kvalitet och ställt till med stora problem för oss. Nu köper vi ventilpaket, kopplingar och cylindrar från Europa och exporterar detta till fabriken i Kina som monterar in utrustningen i våra grävaggregat. Vi har tretton olika storlekar och har just levererat det första grävaggregatet till norska försvaret som är intresserade, konstaterar en lättad Birger. Alla traktorer levereras först till Malmö, men vik-plogar och diagonalblad byggs även om i Gällivare och kompletteras med anpassade fästanordningar för olika fabrikat. Målet är att sälja cirka 90 vikplogar i år, förra året såldes 60. Familjen Lassinantti har planer på att konstruera ett fäste som kan användas för olika arbetsmoment med samma grundmaskin. Tillverkningen skulle då ske i Gällivare. Något som har stor betydelse för Lassinantti, som värnar om sin hembygd. – Vi märker att en del kunder som vi träffar på Maskin-Expo kommer fram och säger; ni har intressanta maskiner och redskap, men ni bor ju däruppe så det går inte att köpa av er. Dessa svårigheter måste vi övervinna och vi vet att det går. Vi tror att vi själva som bor här i Gällivare med gemensamma krafter kan vända en viss pessimism till något positivt och se möjligheter att utveckla vår landsdel till ett område som fler besöker, avslutar Birger Lassinantti.

Klas Skarin

klas.skarin@allerbusiness.se