Kinesiska Sany siktar mot stjärnorna i Sverige och laddar upp med täckning över hela landet för att inta marknaden. Högst över Maskin-Expo och högst på Sveriges betongpumphimmel är företagets betongpump på 56 meter.

På 80-talet var japaner, japaner och åter japaner ett begrepp. Nu är det kineser, kineser och återigen kineser som gäller. Kinesiska Sany Heavy Industry är en av världens största tillverkare av betongpumpar och anläggningsmaskiner. I oktober förra året startade Sany Sweden i Falun, generalagent för Sany i Sverige. På Maskin-Expo invigdes Sanymontern av konsuln från kinesiska ambassaden i Stockholm och kommunalrådet i Falun. Göran Martinsson är ansvarig. – Nu är ett kinesiskt märke på väg ut på marknaden. Med CE-märkning är pumparna redo, och de är även besiktigade. Sanys betongpumpar finns i storlekar från 37 till 56 meter. 37-, 42- och 45-meterspumparna är redan CE-märkta och 56-meters är på gång. Förutom kontoret i Falun har Sany Sweden byggt upp ett strategiskt nät i Sverige. Win Marketing i Umeå ska vara återförsäljare i norra Sverige. I Stockholm finns en säljare liksom i Landskrona. Ett trumfess i den rådande konjunkturen och den efterfrågan på maskiner det föder är Sanys korta leveranstider. Två till tre månader tar det att få en maskin levererad till Sverige. Skälet är en stor produktionskapacitet. Sany Heavy Industry beskrivs som Kinas största privatägda företag med 13 000 anställda (det finns statliga bolag som har betydligt fler anställda) och sex tillverkande enheter i Kina. Den största och viktigaste produktionsenheten finns i Changsha på 750 000 kvadratmeter i Hunanprovinsen, centralt i södra Kina och den näst största på 160 000 kvadratmeter i Beijing. Sany Sweden var förutseende nog att ta hem en 37-meterspump vid årsskiftet för att pröva och utvärdera teknik och prestanda. – Vi ville verkligen lära känna produkten i olika miljöer. Därför fick pumpen arbeta på olika arbetsplatser och vi kunde konstatera att den fungerade bra överallt, säger Göran Martinsson. Samtidigt kom man på att några justeringar behövdes. Och det är snabba ryck i den kinesiska produktionen när kunderna vill förändra något. – Vi föreslog ändringar på 37-meterspumpen, en slags anpassning. Det gällde bland annat underkörningsskydd för den europeiska marknaden och andra tekniska lösningar. Dessa ändringar genomförde man på bara två månader. Men i Kina råder en hierarkisk kultur och det gäller att hitta rätt person för att få ett beslut. – Annars är kineser trevliga och framåt och välutbildade tjänstemän kan tala engelska mycket bra. Samuel Chung är anställd på Sony i Kina. Han berättar att företaget gör en stor investering i Tyskland, troligen Köln eller Düsseldorf när ett huvudkontor för Europa inrättas. Ett stort lager för reservdelar kommer att byggas och en serviceverksamhet kommer att inrättas. Ovanpå det ska en monteringsfabrik byggas. – På så sätt skiljer vi oss från vanliga kinesiska exportörer i och med att vi då finns på plats i Europa med lager, service och produktion. Sany ställde ut på Bauma med 19 maskiner. – Vi knöt kontakter med grannländernas agenter och tittade på intressanta samarbetsmöjligheter, säger Göran Martinsson. I kinesiska sammanhang händer allting fort. Sany-aktien har därför på kort tid sexfaldigats. Företaget tillverkar 1 200 trailermonterade betongpumpar om året. Pumparna monteras på lastbilar från Volvo och Mercedes Benz som överensstämmer med Euro 4-klassificeringen. Sanys trailermonterade betongpumpar har fått visa sin kapacitet på många prestigefyllda byggkonstruktioner. Vid exempelvis uppförandet av Hong Kong Tower användes Sanys betongpumpar för att pumpa upp betong till världsrekordhöjden 406 meter. Sanys program för anläggningsmaskiner omfattar grävmaskiner och väghyvlar. Alla Sanys anläggningsmaskiner är utrustade med motorer från Cummins och Deutz och överensstämmer med Euro 3-klassificeringen.

Monica Almgren

monica.almgren@allerbusiness.se