Den som passerade utanför Svenska Mässan och hotell Gothia 13-16 mars kunde inte missa att det pågick en bygginriktad mässa. Utanför entrén stod inte bara de klassiska arbetsplattformarna. Grävlastare, en vält och teleskoplastare speglade sig i hotellets glasfasad och förberedde besökarna på Byggmaskiner att entreprenadmaskiner blir allt mer märkbara på utställningsgolvet. Anledningen är ganska enkel. Mässan som alltid haft en markerad tonvikt vid arbete på höjd och handhållna verktyg har med åren blivit en viktig kontaktpunkt för maskinuthyrarna. Och i en tid när allt fler företag väljer att hyra även maskiner som är betydligt större än bilningsverktyg betyder det att mindre entreprenadmaskiner blir allt fler på mässan. Uthyrarna i sig var inte speciellt många bland utställarna. Där fanns förstås branschföreningar som Swedish Rental och Hyrex, där fanns bland annat Cramo med en välfylld monter, medan Ramirent valt en annan filosofi. Före- tagets säljkår fanns mangrant på plats för att som besökare möta leverantörer och i viss mån kunder. – Vi testar den modellen i år som ett alternativ till att ställa ut. Våra nuvarande och blivande leverantörer kan vi i stället träffa i deras montrar. Samtidigt håller vi ögonen öppna för produkter som kan tillföra vårt program nya kvaliteter, säger Kenth Sturesson, marknadschef för Ramirent och nybliven ordförande i branschorganisationen Swedish Rental. För Cramo är situationen helt annorlunda. Byggmaskiner blev något av en tjuvstart för den helt nya profil som lanserades för resten av världen 2 april. Eftersom Cramo bedöms vara ett starkare varumärke internationellt än moderbolagets RK sker verksamheten numer helt i Cramos färger. Samtidigt raderas också Cat the Rental Store från de cirka 250 svenska depåerna. – Nu är vi helt leverantörsoberoende. Det är en rolig förändring. Nu har vi större möjligheter än tidigare att helt leva upp till våra kunders önskemål. Vi växer snabbt, bland annat i Sverige, och nu får vi ännu bättre möjligheter att fortsätta växa, säger Mats Jarmer på Cramo. Profilskiftet förstärktes i montern som bland annat innehöll en liten hjullastare från Kramer Allrad. I montern fanns också en minikran från Maeda som visar att uthyrningsjätten inte är främmande för nya segment. Förra året omsatte koncernen ungefär 3,8 miljarder kronor, en ökning med 20 procent sedan 2005. Investeringsvolymen under 2006 översteg en miljard kronor. I den jämförelsen är förmodligen kostnaderna för omprofileringen relativt små även om företaget inte offentliggör den uppgiften. Lite korta fakta kan ändå ge lite perspektiv på omfattningen av profilbytet. Bland annat skeppades 40 stycken 40-fotscontainers med skyltar från Shanghai. Mellan 15 och 20 ton plast och 77 ton aluminium har använts i arbetet som också kräver 8 000 lysrör. Enbart i Sverige räknar företaget med att göra av med 675 000 dekaler. Närmaste granne till Cramo var Pon Equipment som med sina Cat-maskiner fortfarande är av stort intresse för Cramo. Pon visade bland annat upp teleskoplastare, hjullastare, grävlastare, minigrävare och skidsteer samt ett flertal arbetsredskap. Bilden kompletterades med generatoraggregat. – Vi ser en växande marknad för småmaskiner. Vi vill visa vårt breda utbud som blir än starkare med hjälp av den stora mängd redskap som också finns i vårt program. Vad som händer på uthyrningssidan vet vi däremot inte. Inga sådana beslut har fattats än, berättar Magnus Olsson på Pon Equipment. Entreprenadmaskinspecialisten, EMS, tog tillfället i akt att premiärvisa dumprar från företagets senaste agentur spanska Ausa som förra året sålde sin 100 000:e maskin. På programmet finns såväl midjestyrda som stela dumprar. Där finns dumprar med vridbart flak och med egen skopa för självlastning. – Ausa är Europas största tillverkare av hjulburna dumprar. De producerar 28 enheter per dag, vilket gör ungefär 560 i månaden. Det finns hur många modeller som helst inom fem huvudsakliga produktgrupper. Vår verksamhet blir kundstyrd. Det är kunderna som kommer att avgöra vad vi tar in. Dumprarna är ett perfekt komplement till vårt övriga program. De maskiner vi visar har vi lånat in. Vi räknar med att få våra första under april, säger EMS vd Bertil Söderberg.EMS har haft stora framgångar med minigrävarna från Takeuchi. Kundgruppen har breddats ytterligare med den "strippade" maskin som visades på mässan. Den ska framför allt ta upp striden med de billigare maskiner från främst Kina som tagit för sig en stor del av minigrävarkakan. Bertil Söderberg är dessutom mycket nöjd med försäljningen under årets första månader. På Skancat finns däremot inga planer på att skala av maskinerna kvaliteter för att ta upp kampen med lågprisfabrikanterna. – Bobcat levererar kvalitetsprodukter. Vi har inga planer på att nischa ner oss. Även om vi därmed har ett inköpspris som kan verka högt så är även andrahandsvärdet högt. Det bidrar till att ge användaren en bra totalekonomi, säger Stefan Ekvall. På kompaktlastarsidan ökar nu efterfrågan på bandburna modeller. En anledning är att larvbanden fördelar marktrycket över en större yta och därmed minskar risken för skador på känsliga underlag. Företaget visade bland annat en liten självgående bandkompaktlastare som med en bredd på strax över 900 millimeter och en vikt på drygt 1,3 ton kompletterats med en kraftig hydraulik. – Hydraulflödet är fullt tillräckligt för att använda såväl jordfräsar som hydraulhammare. Vi tror mycket på produktgruppen. I Sverige sålde vi fem bandare 2006. I USA är man redan uppe i en fördelning på ungefär fifty-fifty, säger Stefan Ekvall. I och med att de kompakta Avant-lastarna kan fås med riktig hytt ökar entreprenadbranschens intresse för de finska maskinerna. Samtidigt märker den svenska återförsäljaren Nordfarm också att kunderna blir allt mer miljömedvetna. Bland annat rapporteras ett kraftigt ökat intresse för partikelfilter. Från Finland kommer även Wille, vars sju svenska återförsäljare också har förväntningar om en växande hyresmarknad. Försäljningen till hyresbolagen har kommit en bit på väg, och monterplats på Byggmaskiner ingår i ambitionen att bli än starkare. – Vi säljer redan en hel del, men känner definitivt att hyrbolagen är en kommande marknad som kommer att få ökad betydelse för oss, säger Sam Boström, vd för Thore Boström Maskin i Gävle som ingår i Willegruppen och Johs Möller Maskin. Willefamiljen består i dag av fyra modeller där inte minst 355B som väger drygt 2,6 ton tagits emot väl. Vi säljer så mycket vi kan producera, säger Sam Boström.En trogen besökare på Byggmaskiner är Kranlyft som sålt Katos mobilkranar sedan 1970. I dag är det dock minikranarna från japanska Maeda som står i centrum för företaget som har Europaagenturen. – Produktgruppen är helt rätt i tiden. Maskinen är kompakt, den kan stå nära det som ska lyftas och praktiskt taget alla som levereras är eldrivna. Den är också ganska lätt, vilket gör att den kan ställas på ett tak och lyfta därifrån. Den behöver inte ta utrymme på trånga markytor. I och med att den inte kräver kranförarkort och har en automatisk spärr som gör att den inte kan användas med överlast är den också mycket lämpad för uthyrning, säger Thomas Almqvist. – Intresset ökar snabbt. Förra året sålde vi drygt 100 maskiner i Europa, och vi hoppas på närmare 200 i år. Efterfrågan är störst i Storbritannien, men vi ligger rätt långt fram i Sverige också. Amerikanska JLG visade en stor bredd med en liten pelarlift och teleskoplastare som något av motpoler. Över huvud taget märks ett stort intresse för dieseldrivna plattformar och för bomliftar. Bland annat har nu de första stora bomliftarna upp mot 40 meter sålts i Sverige. Även för den franska snabbväxaren Haulotte ökar efterfrågan i Sverige på större liftar. Bland annat har Lipac beställt den första 43-metersliften. Haulotte har nu också klippt banden med teleskoplastartillverkaren Faresin och har tagit fram en helt egen serie teleskoplastare som enligt planerna ska komma till Sverige vid halvårsskiftet. Företagets svenska vd Håkan Wallin har också ansvar för det ryska bolaget som verkar på en marknad med mycket goda framtidsförutsättningar. – Jag räknar med att vi kommer att leverera 1 000-1 500 maskiner till Ryssland under 2007. I Skandinavien handlar det om ungefär 2 500 maskiner, men den ryska marknaden är på stark frammarsch, säger Håkan Wallin. Vid sidan av entreprenadmaskinerna visade exempelvis Peri en helt ny stålstämp för valvgjutningar. – Vanligtvis väger den här typen av stämp ungefär 25 kilo. Vår nya produkt väger tio kilo. Vid formsättning innebär det stora skillnader för den som utför jobbet. Visserligen minskar den högsta tillåtna belastningen på varje stämp från två till ett ton, men det är ändå tillräckligt för att klara de flesta valvgjutningar, säger marknadschefen Stewe Petersson. Det kanske mest udda inslaget på mässgolvet var det polska byggföretaget Wrobis som ingår i den betydligt större Mostostalgruppen. Företaget åtar sig praktiskt taget alla typer av uppdrag, från mindre husprojekt till stora infrastrukturjobb. – Vi är ett 60-årigt företag som börjar leta oss ut på nya marknader. Vi jobbar redan i Norge och har hört att ni behöver arbetskraft och mer konkurrens. Vi finns och är mycket intresserade av uppdrag i Sverige, säger Kamila Tkacz på företagets exportavdelning. Entreprenad återkommer i ett senare nummer med mer information från evenemanget.

Morgan Andersson

morgan.andersson@allerbusiness.se