Brett produktprogram
Han har ett brett produktprogram att erbjuda, Lennart Johansson, ägare av Mellansvenska Material & Hantering AB i Kumla. Under det här företaget importerar han delar av JCB:s mycket breda produktprogram. Skulle han ta in hela programmet skulle han ta sig vatten över huvudet. Förutom detta ingår också Nerikes Traktorcenter AB i hans verksamhet.
Mellansvenska Material & Hantering AB i Kumla är en av tre JCB-säljare i Sverige. I södra Sverige finns JNS Anläggningsmaskiner i Kristianstad och i norr i Skellefteå, GT Center. Mellansvenska täcker Mellansverige. Produktprogrammet är omfattande. Lennart tar in hjullastare 4-21 ton, grävmaskiner från 800 kg upp till 50 ton, teleskoplastare från 4 meter upp till 17 meter, grävlastare, dumprar. Till det här finns en rad olika maskiner för underhåll som gräsklippare, olika transportvagnar som man kan använd på golfbanor eller om man har stora marker och vill köra omkring med ett litet fordon och inte orsaka markskador. Till detta ska också läggas Wibromax som JCB köpt. Det sker en ständig utveckling hos JCB. Man har till exempel tagit fram egna utvecklade och tillverkade 4-cylindriga dieselmotorer, nu väntar marknaden på JCB:s nästa steg på motorsidan i form 6-cylindriga dieslar till de tunga grävmaskinerna. JCB:s dumperprogram utvidgas med ytterligare en modell i form av 726, vilket innebär att före- taget kommer att kunna erbjuda fyra dumpermodeller. I dagsläget är Lennart Johanssons största produkt hjullastare. – Här tycker jag att vi funnit en rad olika entreprenörer. Det är inte alldeles lätt att alla gånger konkurrera med Volvo och Ljungby, menar Lennart Johansson. Lennart Johansson har en sammansättning av sitt produktprogram som är lite ovanlig för oss på den svenska marknaden när han kombinerar hjullastare, grävmaskiner med teleskoplastare och grävlastare. Plus det här med traktorer. Försäljningen av grävlastare i viktklassen åtta till nio ton har inte precis varit någon hit de senaste tio åren. Konkurrensen har varit snudd på mördande. Men Mellansvenska sliter på. Man har nu tagit fram ett dubbelkommando till 4CX som uppfyller de flesta krav en svensk entreprenör kan ställa. – Det är i första hand Sverige och Finland och till en del i Norge som frågar om dubbelkommando, säger Lennart Johansson. Det är en omfattande ombyggnation som utförs. Det är inget vi gör på en förmiddag precis. – Jag tycker vi har kommit upp i kapacitet nu för dubbelkommando som gör att vi mer aktivt kan erbjuda denna uppgradering av grävlastare. Vi har tidigare haft vissa leveransbegränsningar. Ett problem, som samtliga importörer av teleskoplastare fått, är att Maskindirektivet gör att samtliga redskap som används måste godkännas. Det gäller retroaktivt från 1995. Det kommer att hämma försäljningen av teleskoplastare en tid framöver. Fler och fler entreprenörer ser fördelar med att köpa en traktor och utrusta den i en kombination efter sina egna önskemål. Man ser ofta olika traktorkombinationer nere i Skåne, men inte alls i lika stor omfattning i Mellansverige. – Du måste köra med skygglappar när du inte ser detta, kommenterar Lennart Johansson. Han menar att han med traktor och olika utrustningar har en hel del att erbjuda. Det här är ett koncept som växer allt mer. Vi såg det i höstas på en mässa i Finland där olika importörer av traktorer framhöll att en traktor med olika redskap är en nog så bra konkurrent till andra maskiner. – Här hos oss är valmöjligheten med traktor och olika redskap ett koncept som kommer mer och mer. Jag pratar inte då bara om lantbrukare som investerar i en traktor med vikplog eller snöblad utan också om entreprenörer som gör ett medvetet val. – En traktor med skopa, krokväxlad kärra med lösflakssystem och en mini- eller midigrävare är nog så konkurrenskraftigt. – Det är bara att rulla upp grävmaskinen på lösflaket, dra upp den på kärran och sedan rulla iväg till en arbetsplats. Man kan vara med i snösvängen, lasta med lastaggregatet och gräva med en liten grävmaskin. Kärran kan med fördel också användas för att transportera exempelvis andra redskap, grus, fyllnadsmaterial och byggnadsmaterial. Begränsningen sätter nog ägaren själv. Om vi säger så, prisbilden är klart konkurrenskraftig mot en grävlastare.
Göran Bergstrand