– Vi vill vara nummer ett eller två på marknaden och därför är en del av vår strategi att växa genom förvärv.

Det säger Magnus Rosén, chef för Cramo i Skandinavien. Cramo finns på närmare 250 service- och försäljningsställen, varav över 100 depåer i Sverige. Marknader är hela Skandinavien, Finland, Nederländerna, Baltikum, Polen, Tjeckien, samt i St Petersburg-området i Ryssland. Det går att urskilja två linjer i Cramos uppköpsstrategi. – I öst gör vi uppköp för att bli marknadsledande och på övriga marknader för att stärka och utveckla vår redan starka ställning, summerar Magnus Rosén. Cramo är på uppköpsstigen, men hur mycket pengar som finns i kassan finns det ingen uppgift på. – Vi har en konkret investeringsplan och en lista på tänkbara förvärvskandidater som efter hand presenteras för styrelsens beslut, säger Magnus Rosén. Cramos uthyrningssortiment består förutom anläggning av byggmaskiner, liftar och byggetablering som manskapsbodar, kontor, ställningar, tillfällig el och värme. Speciellt röner byggetablering växande efterfrågan. – Byggföretag vill ha helhetslösningar och göra det de är bra på och överlåta maskinförsörjning och servicefunktioner till någon annan. För en fast prislapp ordnar vi det åt dem, förtydligar Magnus Rosén. Varför ska en maskinentreprenör hyra i stället för att köpa? Hans Öberg är produktområdeschef för anläggningsmaskiner. – Du får en oslagbar flexibilitet, vilket är a och o i dag när entreprenörer ska var mångsidiga för att klara uppdragen, säger Hans Öberg. Cramos verksamhet omfattar såväl korttidsuthyrning av enstaka maskiner som totalåtaganden i större projekt på fastprisbasis, fullserviceåtaganden på flerårsavtal och outsourcinglösningar. Vilket sätt att hyra ökar mest? – All uthyrning ökar. Dels på grund av en god byggkonjunktur på praktiskt taget alla marknader där Cramo finns. Dels för att hyrespenetrationen ökar, det vill säga den andel av alla tillverkade maskiner som säljs till uthyrningsbolag, säger Hans Öberg. Cramo lämnar Cat Rental Store-konceptet under våren och kommer att introducera en helt ny profil. – Samarbetsavtalet mellan Caterpillar och Cramo som även innefattar rätten att använda varumärket Cat Rental Store ska planenligt omförhandlas vid halvårsskiftet. Med största sannolikhet kommer det att ske förändringar. Det ligger i båda parters intresse att Cramo inte använder varumärket Cat Rental Store fortsättningsvis, säger Hans Öberg. – Bland annat för att Cramo har verksamhet på ett antal marknader där andra företag har rätten till varumärket Cat Rental Store. Även framgent kommer dock Caterpillar att vara en viktig samarbetspartner och leverantör. Bland Cramos maskiner för uthyrning finns därför många Caterpillar, inte konstigt kanske med tanke på att Caterpillar och närstående bolag tidigare var ägare och dessutom samarbetet mellan Cramo och Cat Rental Store, men anledningen är även en annan. – Vår avsikt är att ha de starkaste och mest välkända varumärkena och inte några som bara ett fåtal känner igen.Förutom att Cramos maskiner ska kännetecknas av hög kvalitet så finns det även en annan aspekt. – Om konjunkturen går ner på en marknad går det lätt att flytta internationellt kända maskiner mellan olika marknader. De är gångbara hos kunder i flera olika länder, säger Hans Öberg. För en maskinuthyrare kan man tänka sig att ovarsamma kunder kan vara ett problem. Och sådana finns men Cramos maskiner är ju försäkrade. Det har också hänt att kunder lämnat hyrda maskiner obevakade som sedan blivit stulna. Rfid-märkning, det vill säga Radio Frequency Identification är en utveckling att hålla sig à jour med anser Hans Öberg. Tekniken möjliggör lagring av information i små chips som kan fästas på i princip vad som helst, även anläggningsmaskiner, som därmed kan spåras. – En klart intressant teknik som underlättar att hålla reda på maskiner, säger Hans Öberg. För ett år sedan kom Cramo i nya ägarhänder när Caterpillar sålde sina Cramoaktier till maskinuthyraren finska RK. – Vår nye ägare har samma kärnverksamhet som vi och det är positivt när vi gemensamt ska utveckla verksamheten, säger Magnus Rosén. Från december 2006 har för övrigt hela koncernen bytt namn till Cramo och finns noterad på Helsingforsbörsen. Branschen går på högvarv och för beläggningen av anläggningsmaskiner är det idag på gränsen till brist för kunderna. – Cramos beläggning varierar, på en del maskiner 90 procent och andra runt 35-40 procent. – Vårt mål är högsta möjlig beläggning. Vi måste dock alltid ha en marginal med maskiner på depån. Är maskinerna alltid uthyrda kommer inte kunderna tillbaka, säger Hans Öberg.

Monica Almgren