Det kommer då och då påminnelser om att världen inte riktigt utvecklas som man tänkt sig. Hur många minns i dag visionen av det papperslösa samhället som myntades när datorn förvandlades från en exklusiv hjälp för det stora företaget till var mans ägodel? Papperslöst? Nja, snarare tvärtom. Det är ingen hejd på den pappersvolym som sedan dess spottats ut från hårt arbetande printrar. Så kom internet med oändliga möjligheter till produktpresentationer och säljaktiviteter i cyberspace. En hel värld fick tillgång till gemensam information snabbt och lätt. Många affärsidkare kände sig hotade, men kan inte mycket mer än konstatera att nätet i hög grad fungerat som aptitretare som lockar in kunderna till de fasta och etablerade handelsplatserna... .. och till mässorna. När nu Maskin-Expo slår upp portarna är det till det överlägset största arrangemanget sedan mässan såg dagens ljus för 23 år sedan. I skrivande stund är 328 utställande företag aviserade på en yta som överstiger 50 000 kvadratmeter utställningsyta. Arrangörerna hoppas på att evenemanget ska locka en bit över 20 000 åskådare. Det kan mycket väl bli så. Och då är det inte trots konkurrensen från internet utan tack vare. Internet skapar ett fantastiskt skyltfönster för alla typer av produkter. Vackra bilder och faktaspäckade informationsblad skapar snabbt intresse för produkten, men naturligtvis måste produkten ses och vad är då bättre än ett mässområde där det dessutom exponeras alternativ i form av både andra tillverkare och av helt andra produkttyper samt dessutom kompletterat med en bred flora med tillbehör och verktyg som kan tillföra ytterligare kvaliteter. Konkurrenter står sida vid sida och skapar bästa tänkbara möjligheter för besökaren att jämföra olika alternativ. Besökare delar glatt med sig av sina erfarenheter till andra potentiella kunder. Kort sagt skapar mässarrangemanget en kunskapsintensiv smältdegel av information som aldrig kan samlas och upplevas lika effektivt via internet eller andra media. Bilder, faktauppgifter och chatt-forum i all ära, men inget slår den äkta varan. För mig finns dock ytterligare en faktor som bara den är värd ett besök: det engagemang och en entusiasm som genomsyrar mässorna kan aldrig uppnås på något annat sätt. Kunniga säljare sätts på återkommande prov av väl så initierade besökare, diskussionerna är många, ibland högljudda, men nästan alltid givande. Brytkrafter och hästkrafter kommer att förbli viktiga, men nu blir det också allt viktigare att titta på miljöpåverkan, vibrationer och buller. Utvecklingen går snabbt, så snabbt att beställarkraven inte alltid hänger med. Bortsett då förstås att beställaren inte gärna vill betala mer för att entreprenören använder en "renare" eller mer ergonomiskt utformad maskin. Produktivitetsmässigt finns också tendensen att skillnaden mellan olika maskiner blir allt mindre. Mer och mer avgörande blir därför eftermarknaden och ibland kanske de finansiella förutsättningarna. Men var finns ett bättre sätt att förmedla och ta emot all denna information om inte på mässan. Glöm för övrigt inte att ta en vända till monter C 23:a. Där väntar Entreprenad med det som förmodligen är mässans mest slagkraftiga monter. Men tro mig inte på mitt ord. Kom och avgör själv.

MORGAN ANDERSSON

morgan.andersson@allerbusiness.se