Efter försöket med en etablering i Strömstad för tre år sedan har Beck Maskin nu tagit ny fart. Med huvudkontor utanför Stockholm är man denna gång närmare marknaden. Framgångsreceptet är försäljning och uthyrning av Nagano minigrävare. Trots en bit in i mars håller kylan fortfarande ett fast grepp om Stockholm och Jordbros industriområde. Även för årets inledande maskinförsäljning är det kallt men Owe Beck vet att om bara kylan släpper så är isen bruten. Han är i dag styrelseledare för Beck Maskin som har vind i ryggen. Nyligen blev man utsedda till "Supergasell" av norska Dagens Näringsliv som första företag inom maskinimport och nu fortsätter den påbörjade etableringen i Sverige. Vi prövade först att etablera oss i Strömstad vilket inte var optimalt. Nu satsar vi på huvudområdet runt Stockholm där det finns en helt annan marknad. Vi säljer cirka sextio procent av våra maskiner i Stockholm och Oslo. Målet är att vara ledande totalleverantör i Skandinavien på småmaskiner till bygg, anläggning, industri och jordbruk, om vi inte är det redan, säger Owe Beck. Framgångsreceptet är enligt företagsgrundaren själv kombinationen av aggressiv marknadsföring och produkter som kan säljas med låg förtjänst genom stor volym. Jag arbetade för Caterpillar under 80-talet och lärde mig vikten av kommunikation men där skrattade man åt småmaskiner på den tiden. I dag är anläggningsbranschen förändrad, få stora anläggningsprojekt, men betydligt fler servicejobb som passar mindre maskiner. Detta gynnar också maskinuthyrningen som Owe Beck ser komma starkt med dess många fördelar för entreprenörerna trots stor förtjänst för uthyraren. Han nämner England där 80 procent av maskinförsäljningen går till uthyrning. Att hyra är enklare. Våra kunder har kanske en maskin eller två och har inte behov av ytterligare maskiner över hela året. När du hyr har du total kontroll över dina kostnader och slipper administrationen. Har du inte jobb åt maskinen spelar det ingen roll. För att inte konkurrera med sina egna kunder påpekar däremot Owe Beck vikten av att inte hyra ut till privatpersoner. Vi hyr endast ut maskiner till våra egna kunder som ett extra supplement till de maskiner de redan har. I dag står uthyrningsdelen för en tiondel av omsättningen. Han är övertygad om att den kommer att fortsätta att växa men nyetableringen av Beck Maskin i Sverige är det viktigaste för tillfället. Steg ett är att få organisationen att fungera med nytt kontor här i Stockholm. Att starta företag i Sverige är mycket tyngre jämfört med Norge, säger han. I Sverige säljer man förutom Nagano även kompaktlastare från Mustang. Dock en liten marknad som får alltmer konkurrens av minihjullastaren. Nagano gör sitt tredje år på den svenska marknaden och förra året såldes 68 nya minigrävare. Beck Maskin AS har lång erfarenhet av märket och sålde totalt 250 enheter i Skandinavien 2005. Fabriken som har satt sitt namn på minigrävaren tillverkar över 4 000 enheter per år men även maskiner åt Bobcat, Hyundai, Kubota och Hitachi. Fabriken ligger i Japan, ett land som imponerat stort på Owe Beck genom åren. Till i dag har han besökt landet över fyrtio gånger. De tillverkar speciella produkter vilket de kan tacka sin yrkesstolthet för, den finns varken i Korea eller Kina, men dessa länder har heller inte lyckats uppnå den japanska kvalitén. Kineserna kommer, men de är inget hot då alla deras maskiner är gjorda av japanska produkter och med inflationen i Kina är det samma pris om fem år, anser Owe Beck. Norges starka ekonomi gör att entreprenörerna där köper maskiner över hela året. I övrigt gynnar ländernas likasinnade tänk och kultur det norska företagets nyetablering och Owe Beck tror starkt på Sverige. De närmaste två till tre åren blir mycket bra. Omsättningen förra året låg på 20 miljoner men vi ska nå upp till 30 miljoner i år. Produktutbudet inom minihjullastare och minidumprar kommer att breddas och vi kommer att hålla oss till det vi kan.

Helgen 24-26 mars har Beck Maskin öppet hus!

Klas Ringdahl klas.ringdahl@entreprenad.com