Satsar på grävlastare
Eftersom Caterpillar för första gången tagit fram en grävlastare med lika stora hjul kommer svenska återförsäljaren Pon att satsa hårt på grävlastare, en maskin som hittills inte varit särskilt populär hos svenska kunder. Caterpillar presenterade i januari nya familjer av både grävmaskiner, hjullastare, grävlastare och minigrävare. Traditionellt har svenska kunder mest intresserat sig för hjullastare och grävmaskiner, och Hans Nygren, marknadschef på Caterpillars svenska återförsäljare Pon Equipment, tror också att det är dessa produkter som kommer att säljas mest i Sverige. Håller de medelstora hjullastarna vad de lovar tror vi att vi kan öka vår marknadsandel med 50 procent jämfört med 2005, säger Hans Nygren. Även för grävmaskinerna tror han att marknadsandelen kan öka. Vi tror att vi kan öka försäljningen av grävmaskiner 15 procent med hjälp av den nya serien. Under våren kommer Pon Equipment att visa upp Caterpillars nya hjullastare och grävmaskiner på flera orter i landet. Grävlastarna har hittills varit outforskad mark för Pon, men nu är det dags att satsa, tror Hans Nygren. Vi har tappert försökt att sälja grävlastare i Sverige, men det har inte funnits någon marknad att tala om, det har inte varit lika stort här som i till exempel Danmark. Han tror dock att Caterpillars nya grävlastare med lika stora hjul kan väcka svenskarnas intresse för grävlastare. Svenska kunder har efterlyst lika stora hjul, nu finns det, och vi kommer därför att satsa mer på grävlastare framöver. Tidigare har lika stora hjul inneburit en sämre svängradie. Caterpillar hävdar att man nu kommit till rätta med det problemet. Maskinerna har krabbstyrning, och fungerar enligt Hans Nygren som en liten hjullastare. Cats grävlastare är en allsidig maskin som egentligen är en liten hjullastare med en grävmaskin på köpet. Pon kommer att ta in tre grävlastare av den nya serien och demonstrera dem på olika ställen i landet. Vi hoppas på ett systemskifte, det är en jäkligt bra produkt som vi hoppas de svenska kunderna ska få upp ögonen för. I Danmark tror de sig kunna öka försäljningen från 50 enheter till 95 med den nya serien, vi hoppas också att vi kan öka försäljningen. Han poängterar att grävlastaren är en mycket populär maskin utomlands Det är faktiskt Cats mest sålda maskin.
Ulrika Andersson ulrika@entreprenad.com