Rekord för EMS
EMS rider nu på en framgångsvåg man aldrig tidigare upplevt. Det är rekord på rekord. Man är nu bland de tre största leverantörerna av anläggningsmaskiner. Volvo (Swecon) är den stora leverantören på den svenska marknaden. Sedan slåss Cat (PON) och EMS om övriga pallplatser. Succén för EMS är total. Take Job (Takeuchi) är grund- stommen och den stora leverantören av pengar till företaget. Förra året slog Take Job alla tidigare försäljningsresultat med 163 sålda minigrävmaskiner på den svenska marknaden. Av 333 sålda. Den siffran omfattar försäljningen från medlemmarna i Maskinleverantörerna. Försäljningen från övriga ingår inte. 2004 låg försäljningsvolymen för Take Job på 120 enheter. Take Job är inget annat än en success story på den svenska marknaden. Men förra årets stora försäljningsframgång står ett annat fabrikat för hos EMS. Och det är Hyundai. Från den 19 januari fram till den sista december såldes 93 enheter, varav 25 var hjullastare och resten grävmaskiner. Från i princip en handfull enheter tidigare. Den här framgången använder Hyundai som exempel på en framgångsrik importör vid olika internationella konferenser inom Hyundaisfären. Vi är helt tagna. Den här framgången kunde vi inte ens drömma om, menar Bertil Söderberg, vd för EMS. När EMS satte prognosen för försäljningen av Hyundai utgick man från de försäljningssiffror man hade från tiden med Kobelco. Man trodde på 25 sålda enheter. Kanske 30 i bästa fall. Så fel man hade. Redan tidigt förra våren var den prognosen förbikörd. Förklaringen till framgången med Hyundai är flera. Många entreprenörer är nyfikna på ett annat märke. En annan förklaring till framgången kan vara att flera tidigare rätt populära fabrikat inte har lyckats hålla sina ställningar. Att importörerna är placerade i andra länder har inte gynnat dessa märken. Sedan tror vi också att Hyundais val av världskända komponentleverantörer som Cummins, Kawasaki och ZF är en del i framgången. Man kan nog säga att EMS har gjort rätt val vid rätt tidpunkt. Man fick en ny generalagentur i form av Hyundai, man har kraftigt utökat sitt återförsäljarnät med sju enheter, man har anställt flera mycket välkända personer med bra rykte. Och nu tar man ytterligare ett steg i och med köpet av en ny anläggning i Bredden i Stockholm, bara ett par hundra meter från den nuvarande anläggningen som EMS hyr och som man stegvis kommer att flytta verksamheter ifrån till den nya anläggningen. Planeringen är att lämna den gamla anläggningen om fem år. Men hur det sedan ser ut 2011 vet vi inte i dag, menar Bertil Söderberg. Vi har blivit för trångbodda helt enkelt. Det är mycket viktigt för oss att hålla en så hög servicegrad som möjligt. EMS övriga agenturer i form av Ahlmann, Manitou, Mecalac och MenziMuck för en mer tynande tillvaro med betydligt lägre försäljningssiffror. Även om Ahlmann och Manitou också ökat. EMS har i dag inga planer på att ta in fler märken eller andra modellvarianter. Hyundai har förutom de grävmaskiner och hjullastare som EMS tar in även bland annat minigrävare och skidsteers på produktprogrammet. Skidsteers är vi inte överhuvudtaget intresserade av att ta in. Den produktgruppen säljs dessutom i ett för litet antal på den svenska marknaden för att vi ska vara intresserade, menar Bertil Söderberg. Vad gäller minigrävmaskiner erbjuder vi i dag de i Japan tillverkade Take Job (Takeuchi), som är världens bästa minigrävare. Den vann ju också Entreprenads minigrävartest. Vi har inga planer alls på att ta in Hyundais minigrävare. Take Job är en succé för oss, kunderna gillar detta fabrikat. De får vad de betalar för. Entreprenad har träffat ägaren själv, mr Takeuchi, vid flera tillfällen och hans budskap är kristallklart: man kompromissar inte med kvalitén. Man erbjuder en bra produkt, men kunderna får också betala för detta. Ser man på försäljningen är det ganska uppenbart att svenska entreprenörer köper detta japanska koncept. Jag tycker att vi i dag är kompletta. Om det blir en utökning blir det inom de befintliga märken som vi i dag representerar. Vi kommer att utöka vår satsning på Hyundais hjullastare och bli mer aggressiva i vår marknadsföring.Entreprenad ser EMS som en form av maskinvaruhus till skillnad mot till exempel Volvo och Cat som genom sina generalagenter enbart säljer sitt eget märke. Hos EMS kan kunderna välja mellan olika fabrikat. Bertil Söderberg värjer sig mot beteckningen maskinvaruhus: Ett maskinvaruhus i mina ögon är ett företag som erbjuder flera olika varumärken och maskinmodeller. Hade vi till exempel också haft Kobelco hade det varit annorlunda. Hade vi kunnat erbjuda Case, Kobelco och Hyundai under samma tak hade situationen varit en annan. Inte heller representerar jag ett märke som har ett fullt produktsortiment. Bertil Söderberg menar att han i dag inte ser något direkt hot från de kinesiska maskiner som nu importeras: Vill entreprenörerna ha billiga maskiner är det upp till dem. Det är inte vårt koncept. Vi erbjuder maskiner med hög kvalitet till marknadsmässiga priser. Våra kraftigt ökade försäljningssiffror tycker jag visar på att vårt koncept är bra och accepteras av många svenska entreprenörer.
Ulrika Andersson ulrika@entreprenad.com