Ekonomierna i våra tre grannländer öster om Östersjön ökar så det knakar. Det finns inga andra länder inom EU-unionen som har så stark tillväxt som Estland, Lettland och Litauen. Bruttonationaltillväxten visar på siffror som vi i Sverige bara kan drömma om. Entreprenad har besökt Lettland. Det är spännande att komma hit och mycket intressant att hos olika företag inom vår bransch få höra om den kraftiga tillväxten. Även vår bransch, som maskinförsäljning, uthyrning och tillväxten hos entreprenörer, dras med i denna framgångstakt. Vi har träffat före- trädare för Swecon där Elna Siimberg är vd för Volvos maskinförsäljning i de tre baltiska länderna. Hon och hennes medarbetare seglar just nu på en härlig framgångsvåg. På fyra år har Volvo fyrdubblat sin försäljning. Visserligen från en låg nivå, men siffrorna talar sitt tydliga språk. Bakom denna framgång ligger en total förändring av försäljningsorganisationen. Innan Swecon fick ta över försäljningen för fyra år sedan såldes bara Volvos hjullastare här. Med Swecon vid rodret fick man tillgång till Volvos hela produktsortiment samtidigt som man breddade kundsegmentet. En annan viktig faktor till framgången ligger i den kraftigt förändrade efterfrågan på maskiner som att maskinuthyrningen hos Ramirent går på högvarv. Den ökade maskinförsäljningen har även inneburit att Swecon investerat i nya anläggningar och anställt nya medarbetare. Situationen är tydligt förändrad här jämfört med svenska förhållanden. Hos oss är Volvos grävlastare iskall, den säljs inte ens. Här i de baltiska länderna är stela grävlastare rena succéstoryn. Under 2004 var totalförsäljningen 243 enheter av denna maskin, under 2005 ser det ut att bli 490 enheter. Tidigare var Case etta, men nu har JCB övertagit tätplatsen. Stela grävlastare är synonymt med framgång för entreprenörer. Det är en maskin som kan utföra många olika arbetsuppgifter. För att få lån till att köpa en maskin måste entreprenören till sin bank visa upp sin affärsplan och samtidigt visa på de beställare som vill anlita entre- prenören ifråga. Bankerna kräver helt enkelt att få se kontrakt på uppdrag. Man vill vara säkra på att entreprenörerna kan betala av sina lån. Överhuvudtaget får vi en känsla av att banker och maskinuthyrare noga kontrollerar sina kunder innan man går in i ett avslut. Det berättas här i de baltiska länderna att många entreprenörer har följande prioritering: 1. köp av ny fyrhjulsdriven bil, 2. klara av bostadsfrågan, 3. investering i maskin. Att ha en ny och fin bil är tydligen viktigt här. Viktiga kunder i Volvos framgångskoncept här i de baltiska länderna är försäljningen till maskinuthyrare samt till olika näringsgrenar som sågverk, hamnar och olika industrier. Ett antal infrastrukturprojekt bidrar också till försäljningsökningen. Men än så länge finns inte samma struktur här som i vårt land när det gäller att entreprenörer har ansvaret för transporterna. Sågverken sköter själva hanteringen. I hamnarna finns dock flera exempel på hur entreprenörer ansvarar för transporterna medan det inom industrin är mest vanligt att de själva har ansvaret. Detta är en intressant sida. För till svenska entreprenörer att komma hit och visa sitt kunnande och samtidigt öka sin bas och ha fler ben att stå på. Den kraftiga ökningen i ekonomierna i de baltiska länderna är inte helt problemfri. Alla sitter i samma båt genom att det till exempel kan vara svårt att få tag på kompetenta medarbetare. Ett annat i dag svårlöst problem är att så många balter åker till länder i väst för att få arbeta och tjäna pengar. Det uppges till exempel att på ett varv i Finland är andelen metallarbetare från Estland 25 procent. Nu förs det fram synpunkter i Finland om att slopa arbetstillståndet för estniska medborgare. En annan röst i Lettland är att dramatiskt öka lönerna i Lettland. Från 100 lats till 300/månad för okvalificerade, från 170 lats till 600 för medel och från 325 till 1 300 lats för kvalificerade.Bruttonationalprodukten i Lettland ligger på plus 11,4 procent. Estland har 10,8 procent. Litauen har 7,6. Sverige ligger på plus 2,8 procent, Finland på 0,8. Totalmarknaden i de tre baltiska länderna vad gäller maskinförsäljning i antal enheter visar på en kraftig uppgång. - Det finns givetvis fler anledningar till att vår omsättning och maskinförsäljning ökar så kraftigt. Det är en stor efterfrågan. Det är mycket lättare att få låna, vi har en betydande försäljning till maskinuthyrare och så är det många entreprenörer som byter ut sina ryska maskiner mot västerländska, menar Elna Siimberg.

Göran Bergstrand goran@entreprenad.com

Till senaste nytt