Stark tillväxt i Baltikum
Det är en mycket stark tillväxt i de baltiska länderna, Estland, Lettland och Litauen. Två starka parametrar på detta är att det byggs mycket nytt och att maskinförsäljningen går på högvarv som aldrig tidigare. Samt att sågindustrin har bra orderläge. För vår egen del har maskinförsäljningen varje år ökat med 25 procent sedan 2001, säger Fredrik Brandhorst, marknadsansvarig på Intrac Group AB. Att röra sig i de baltiska länderna är extra intressant. Mycket just därför att det byggs så mycket. I Sverige är Intrac helt okänt. Men i de baltiska länderna har man en mycket stark position. Förra året bytte företaget både namn och ägare. Tidigare hette före- taget Thomesto som var ett finskt familjeföretag som bildades redan 1911. Under årens lopp har man handlat mycket med virkeshandel och exporterat skogsmaskiner. Mycket handel under årens lopp skedde med Sovjetunionen. Under många år gick handeln till på gammalt klassiskt sätt: man köpte skogsråvaror och sålde skogsmaskiner. Bara under 2000-talet har mycket hänt. 2001 fick Thomesto en ny ägare i form av Metsälitto, som ville ha kontroll över skogen. I slutet på 2004 kom nästa stora förän-dring i ägandet. Två riskkapitalbolag, Baltic Investment Fund och svenska statens riskkapitalbolag, Swefund, gick in och blev stora ägare. Baltic med 35 procent och Swefund med 34 procent. I slutet på förra året bytte företaget namn till Intrac. Delägare i Intrac är också företagets vd, Andris Bruzs, marknadschefen Fredrik Brandhorst samt säljaren Ilmars Nartiss. Själva maskinförsäljningen har skiftat ordentligt. Från att tidigare ha varit helt inriktad på skogsmaskiner tar nu försäljningen av anläggningsmaskiner en allt större del. I dag svarar anläggningsmaskiner för en tredjedel, skogsmaskiner för en tredjedel och Manitous teleskoplastare för en sjättedel. Intrac är inget annat än ett mycket modernt maskinvaruhus. Den nya anläggningen i utkanten av Riga är precis så modern som man har rätt att vänta sig. Anläggningen är bara ett år gammal. På skogssidan är man importör av Timberjacks skotare och skördare samt flistuggare. På anläggningssidan är representationen mer omfattande. Man representerar Case, Ljungbymaskin, Vammas väghyvlar, Hydrema (midjestyrda grävlastare), Moxy. Förutom detta är man också generalagent i de baltiska länderna för Kalmartruckarna, Bomag plus att man också givetvis tar in kompressorer. Förra året sålde man mer än 300 nya enheter varav 170 var på anläggningssidan. Den stora succén för Intrac är Case. Denna medlem i CNH-gruppen har stora framgångar i de baltiska länderna. Man är marknadsledare på hjullastare, grävlastare, grävmaskiner på band. Däremot har man inte lika stora framgångar med hjulgrävmaskiner. Här var Fiat-Kobelco störst förra året. På teleskoplastare är Manitou den obestridlige ettan med en marknadsandel på 76 procent. Dock har de flesta sålts till lantbruk. Förklaringen till den stora framgången för Manitou är att man kan använda så många olika redskap som till exempel skopa, pallgaffel eller med arbetsplattform. Vi ser ett allt mer ökat intresse för teleskoplastare. Under 2004 såldes i de baltiska länderna 65 Manitou. I år siktar man på 100 sålda enheter. Det är många gånger fler än vad som säljs i vårt land. Grävlastarna är mycket populära. Case stela grävlastare säljer bra. Annars är man lite förundrad över hur många och gamla ryska grävlastare som fortfarande gör ett jobb.
Göran Bergstrand