Söderberg & Haak: Vi letar fler agenturer
VD:n: "Vi har diskussioner på några fler håll"
Foto: Komatsu
– Vi har diskussioner på några fler håll, det har vi. Men inte på konkurrerande produkter, det är inte vår filosofi. Vi tror att man måste vara renodlad, specialiserad och fokuserad, både som säljare och reservdelsspecialist, säger företagets vd Thomas Svensson.
Samtidigt betonar han att fokus framöver ligger på Komatsu. Söderberg & Haak hoppas att kunna göra samma framgångsresa som företaget tidigare gjorde med JCB-agenturen.
– Vi vann mycket erfarenhet under de fem åren med JCB. Vi lyckades ta upp det varumärket till 12-13 procents nivå på svenska marknaden. Nu tar vi sikte på något liknande, säger Thomas Svensson.
Vad blir nycklarna för att lyckas igen?
– Till skillnad från JCB-tiden så får nu vi möjlighet att jobba över hela landet. Med JCB så var vi begränsade till Dalälven. Det andra är att vi nu får en säljstruktur över hela landet, som består av egna säljställen och regionala centra för tyngre maskiner.
Vad betyder agenturbytet för befintliga Komatsu-kunder?
– De ska känna sig nöjda och trygga med den här förändringen. De kommer att kunna få bra service och reservdelar i hela landet. Andrahandsvärdet på deras maskiner lär också stiga.